Как крутить один РК в EU и не словить бан
Привет Топы! Кто о чем, а мы в М1, как всегда, о наболевшем. Потому что все ваши запросы к менеджерам, связанные с различными траблами в работе, не просто попадают в “пыльный” ящик стола, а глубоко анализируются, чтобы мы могли на выходе обеспечить вас готовым, работающим решением. Так “произошло” и на этот раз.
Хватит бегать по кругу
Представьте себе обычное утро арбитражника в нутре, которое начинается не с кофе или разбора статистики, а с проверки почты: не прилетел ли очередной бан. Вместо того чтобы спокойно тестировать новые креативы или анализировать, какие заголовки зацепили аудиторию, веб теперь вынужден фармить свежие кабинеты, переключаться между прокси и держать в голове десяток паролей от антидетект браузеров.
Бюджет, который раньше мог уйти на масштабирование связки, теперь должен тратиться на ротацию аккаунтов и вечную борьбу с модерацией. Получается уже не бизнес, а какая-то бесконечная операционка, которая, скорее всего, быстрее закончится выгоранием, чем стабильным профитом.
А теперь вообразим другой сценарий. У вебмастера есть всего один рекламный кабинет (ну ладно, не один, есть еще пара запасных, но об этом ниже), который Google воспринимает как надежного партнера. Арбитражник спокойно крутит себе по 10к € в день, алгоритмы показывают его креативы миллионам пользователей и больше не нужно вскакивать по ночам от уведомлений о блокировке. И это не влажные фантазии вчерашних джунов, а реальность для тех, кто перестал пытаться обмануть систему и начал работать с ней в одной упряжке.
Особенно это актуально в Европе, где GDPR и жёсткие правила по рекламе БАДов могут превратить каждую вашу оплошность в серьёзный удар по кошельку. Но именно EU даёт шанс на долгосрочный рост: трафик здесь дорогой, но предсказуемый, и люди покупают не на громких обещаниях, а на доверии и качестве.
О чем тут вообще
В этой статье мы разберём всю систему шаг за шагом: почему Google особенно придирается к нутре в Demand Gen и как построить аккаунт, который модераторы обходят стороной. А также рассмотрим, какие именно технические приемы позволят вам вырасти без риска словить бан по всему профилю и как всем этим управлять, чтобы один неудачный день вдруг не обрушил весь ваш бизнес.
Ну а на десерт мы приготовили для вас акцию с “жирными” офферами для ГЕО по Греции и Кипру. Всё как вы любите, без воды и волшебных таблеток, а с «мясом» да под хороший аккомпанемент. Будет только то, что реально работает на практике. Погнали!
Анатомия бана: Demand Gen как “Русская рулетка”
Для начала важно понимать, что Google не просыпается утром с мыслью “а давайте сегодня забаним всех нутра-арбитражников”. Нет, там просто следуют своим правилам, и 95% банов случаются именно из-за нарушения трех основных пунктов. Рассмотрим каждый по отдельности.
Circumventing Systems – это когда вы пытаетесь обойти систему.
Допустим, вы запускаете один оффер с десятков, или даже сотен аккаунтов, думая, что Google не свяжет их между собой. Не обольщайтесь, свяжет, и ещё как. Алгоритмы видят одинаковые платежные данные, похожие цепочки IP-адресов и одни и те же креативы, которые крутятся с разных профилей. В Demand Gen это особенно заметно, потому что здесь всё построено на визуальном контенте. Система сканирует видео и изображения вплоть до последнего пикселя, и если у вас есть два ролика с одинаковым монтажом, музыкой или даже ракурсом камеры – она сразу понимает, что это не разные рекламодатели, а один и тот же человек, который фармит кабинеты. Это все равно, что оставить свои отпечатки пальцев на месте преступления – бан прилетит не по одному аккаунту, а сразу по всей связке.
Misrepresentation, или недостоверные заявления.
Это прям классическая боль нутры: “Сбросьте пятнадцать килограммов за неделю без диет и тренировок!” Звучит заманчиво, но, как правило, это чистая ложь, и Google знает об этом лучше нас с вами. Такие обещания портят UX (пользовательский опыт) потому, что человек кликает по ссылке, ожидая чуда, а в результате получает обычный БАД и потом долго и сильно злится. Достаточно всего одной такой жалобы и модерация включается вручную. В Demand Gen всё еще усугубляется тем, что здесь реклама обычно более эмоциональная: типа видосов с кричащими заголовками, слайдерами “до и после” и текстом поверх роликов вроде “Уходит даже самый упрямый жир!”. Система видит это не только как слова, но и как картинку, и если хотя бы один зритель отметит что “это спам” – ваша кампания незамедлительно улетит “под нож”.
Healthcare and Medicines — самый “коварный” пункт.
Не забывайте, что в Европе БАД это не лекарство, и точка! Нельзя намекать на лечение, избавление от болезней или даже “восстановление нормального состояния”. Тут будут уместны только нейтральные формулировки вроде “поддерживает общее благополучие” или “дополняет ежедневный рацион”. Если ваш лендинг или видео говорит, например, о том, что “поможет при болях в суставах” (даже если это просто маркетинговый ход) – считайте, что вам обеспечен бан. Потому что Google требует реальных доказательств, и без них вы автоматически становитесь вне игры.
Строим аккаунт, который уважает Google
Ну что, с основными причинами банов разобрались, теперь давайте о том, выстроить сильный рабочий акк. Начнем с доверия, и это совсем не про то, сколько денег вы «впулили». Это про репутацию в глазах системы: аккаунт должен выглядеть как настоящий бизнес, а не как временный инструмент для быстрого слива. Хороший траст строится постепенно, но потом работает на вас годами, позволяя масштабироваться без постоянного страха.
Прогрев аккаунта: 3-недельный план
Прогрев аккаунта это как раз то, что превращает “одноразку” в надёжного партнёра. Google любит стабильность и предсказуемость, и если с первого дня вы начнете лить тысячи евро в “серую” (по мнению алгоритма) нутру, то система сразу насторажится. Поэтому нужно показать, что вы здесь надолго.
Первую неделю посвятите абсолютно белым капманиям – рекламируйте книги, гаджеты, товары для дома, что-то повседневное и безобидное. Бюджет держите скромным, пятьдесят-сто евро в день, чтобы просто продемонстрировать: аккаунт живёт, платит вовремя и не нарушает правил. Никаких конверсий на этом этапе не ждите, наша цель состоит в другом – накоплении положительной истории.
Вторую неделю начинайте с плавного наращивания. Увеличивайте бюджет не больше чем на десять-двадцать процентов в день, чтобы система постепенно привыкала. Затем понемногу начинайте добавлять что-то ближе к нашей вертикали (например витамины или продукты для здорового образа жизни), но обязательно с полными дисклеймерами и образовательным уклоном.
К третьей неделе, когда аккаунт уже выглядит платежеспособным и стабильным, можете переходить к целевым офферам. Главное всегда делать это через белый прелендинг, о котором мы еще поговорим дальше. К этому моменту Google уже видит, что это не фрод, а бизнес, который органично растёт.
Техническая сторона прогрева
Все помнят, что домен, это ваше лицо для модератора и визитная карточка всего сетапа? Здорово! Поэтому лучше сразу берите не свежий, а хотя бы с историей в полгода. Главное сначала проверьте его через Archive.org, чтобы на нем не висели следы спама, казино или предыдущих банов. Whois должен быть чистым, с реальными данными, можно через посредника, но не полностью анонимно, чтобы не вызывать лишних подозрений. Также вам понадобятся резидентские прокси EU, антидетект с уникальным отпечатком и бизнес карта под EU-ИП.
Прелендинг, или white page, тоже не просто формальность для прохождения модерации. Это полноценный сайт, который работает на вас. Поэтому сразу делайте его как ресурс о здоровье и благополучии:
- Укажите дисклеймер в шапке;
- Проверьте на соответствие GDPR;
- Создайте Impressum (для DACH);
- Используйте мягкие CTA — типа “узнай больше” или “прочитай отзывы”.
Весь секрет тут в том, что такой прелендинг не только спасет от банов, но и собирет для вас по-настоящему качественную аудиторию (подробнее о ней чуть ниже).
Скейл без подозрений
Итак, фундамент ошибок изучен, аккаунт – прогрет, а это значит, что пора уже переходить к настоящему росту. Но делать это нужно не через грубое увеличение бюджета, которое сразу привлечёт внимание “санитаров”, а с помощью умных технических решений, которые работают внутри системы.
TDS – эволюция клоакинга
Начнем с TDS, или системы распределения трафика. Если кратко, то это что-то типа эволюции старого клоакинга, но только без обмана. Классический клоакинг показывает модератору одну картинку, а пользователю другую. Так как это является прямым нарушением, то и бан прилетает достаточно быстро. TDS же просто фильтрует входящий поток, как опытный фейсер на входе в ночной клуб.
Работает это таким образом, что когда человек кликает по рекламе, то система, за доли секунды, сразу анализирует десятки параметров:
- откуда его IP,
- какой браузер он использует,
- с какого реферера пришёл,
- сколько времени провёл на странице в прошлый раз,
- как двигал мышку и так далее.
И если это выглядит как бот или модератор Google, тогда трафик уходит на белый прелендинг, где всё чисто и по правилам. Если же речь идет о реальном пользователе из вашей целевой аудитории – система отправляет его прямо на оффер. В результате не происходит никакого сокрытия, только оптимизация.
Трекеры для управления рекламным трафиком
Теперь нам нужно правильно отрегулировать трекер (тот же Keitaro или Binom например). Вашей первоочередной задачей будет настроить фильтры для отсева некачественного трафика. Это базовый уровень защиты, который предотвратит оплату ботов и нерелевантных посетителей.
Рекомендуем сразу заблокировать все известные IP-адреса дата-центров и автоматизированных headless-браузеров, которые эмулируют поведение реальных пользователей. Также необходимо отфильтровать все переходы с отскоком менее 5 секунд, потому что такой трафик не представляет ценности для монетизации.
Принятые меры помогут сэкономить ваш рекламный бюджет и обеспечить чистоту статистики. Начните тесты на десяти процентах трафика и смотрите статистику. Если банов будет меньше, а конверсий столько же или даже больше, значит поток стал чище, без мусора. Уже через неделю-две, когда TDS заработает в полную силу, вы забудете про постоянный страх модерации.
Креативы
В Demand Gen креативы являются ключевым элементом для масштабирования кампаний. Тут всё построено на эмоциях и визуалах, поэтому забудьте про прямые продажи вроде “Сбросьте двадцать килограммов за три дня”. Делайте истории, которые зацепят вашу ЦА.
Вот вам структура цепляющего креатива (не шаблон, а для общего понимания, дальше сами придумаете):
Молодая женщина просыпается утром, выходит на пробежку и широко улыбается солнцу, чувствуя прилив энергии.
В это время голос за кадром тихо произносит:
“Иногда хочется вернуть лёгкость в движениях совсем не ради цифр на весах, а чтобы ощущать радость каждого дня”.
И никаких шокирующих “до и после”, только стоковые модели в естественных сценах, мягкий свет и спокойная музыка. А в конце ролика обязательный добавьте примерно такой текст: “Биологически активная добавка. Не является лекарством. Индивидуальные результаты, могут варьироваться”.
Asset Groups для тестов
Тут тоже все интересно. Если с самого начала оптимизировать все параметры, то дальше можно без особого риска тестировать свои гипотезы. Только для этого, вместо одного видео и пары картинок, лучше сразу загрузите целую пачку:
- 5-7 видео с разным монтажом, музыкой и текстом;
- 15-20 изображений с различными ракурсами и эмоциями;
- 10+ заголовков типа “Верни свою энергию” или “Лёгкость естественным путём”.
Дальше Google сам протестирует все это на реальной аудитории, выявит, что работает лучше и оптимизирует показы. И если, допустим, один ваш ролик с чуть более смелым текстом вызовет вопросы, то забанят именно его, а не всю группу или кампанию. Таким образом можно “аккуратно” пощупать границы, не ставя при этом под удар весь аккаунт.
Lookalike-аудитории – самый элегантный способ роста
Теперь давайте подробнее о стратегии для масштабирования прибыли без увеличения рекламного бюджета. Для ее реализации необходимо будет собрать данные с вашего прелендинга (который мы собирали выше), с помощью пикселя Google, например.
Вам нужно отследить не просто посетителей, а самых заинтересованных из них: тех, кто досмотрел ваше видео до конца, прокрутил страницу до формы, оставил контакты или провёл на сайте достаточно времени. И уже из этой базы “тёплых” лидов сначала создать исходную аудиторию, а затем запустить на её основе Lookalike с 1-3% сходства.
Тут фишка в том, что алгоритм Google сам найдет новых людей, максимально похожих на ваших лучших потенциальных клиентов – по интересам, поведению в сети и демографии. В результате вы получите в 2-3 раза больший охват при стабильной стоимости клика.
Настраивайтесь на игру “вдолгую”
Даже не смотря на все “танцы с бубном”, которые мы устроили выше, бан все еще остается реальной возможностью. Иногда и модерация может ошибиться, и конкурент жалобу отправить. Как же так, получается все, что мы сделали до этого оказалось напрасным? Вовсе нет. Поэтому далее поговорим об управлении рисками. Главное тут – иметь план и не паниковать.
Правила бюджета и резерва
Ну, про бюджет уже было в самом начале. Просто напомним для закрепления инфы: не увеличивайте его больше чем на 20% в день. Резкий скачок с 1 до 5к € выглядит подозрительно, алгоритм подумает что это “фрод”и включит дополнительные проверки. А оно нам надо? Плавный же рост даст системе время адаптироваться, и она продолжит доверять аккаунту.
Если же бан всё-таки случится, то сначала исправьте всё, что могло вызвать проблему:
- уберите спорный текст из креативов,
- добавьте дисклеймеры на лендинг,
- обновите прелендинг.
А уже потом подавайте апелляцию. Пишите строго по делу:
“Мы выявили несоответствие и исправили его. Вот скриншоты обновленных материалов, всё теперь полностью соответствует вашим политикам”.
Не забудьте прикрепить доказательства и быть вежливыми. Если вы будете действительно честны, тогда ваши шансы на разбан составят 40-50%.
Что касается резервных аккаунтов, их не нужна целая тысяча – за глаза хватит двух-трёх, прогретых по той же схеме. Если один вдруг упадет, подождите денек другой и запускайте следующий, перенося в него креативы и аудитории. Так ваш бизнес не остановится, и вам не придется заново фармить сотни акков.
Вместо заключения
Как видите, масштаб в Demand Gen для нутры в EU это не про армию кабинетов и вечную войну с модерацией. А про один сильный аккаунт, построенный на трасте, умной фильтрации и аналитике данных. Прогрейте его, отфильтруйте трафик, накормите алгоритм вариациями креативов и расширьте аудиторию через Lookalike.
Акция Греция +Кипр
А чтобы сразу применить всё это на практике и выйти в плюс без лишних тестов, ловите нашу специальную акцию на этой неделе. Мы выкатили топовые офферы по Греции и Кипру с гарантом** на старте от 30%, который подстрахует вас даже в те дни, когда рынок капризничает, а алгоритмы “воротят нос”.
- Idealfit Full – гарант 33%, ставка 38$
- Flexosamine Full – гарант 33%, ставка 38$
- Glucosol Full – гарант 33%, ставка 40$
и
- Idealfit Low – гарант 30%, ставка 35$
- Flexosamine Low – гарант 30%, ставка 35$
- Glucosol Low – гарант 30%, ставка 37$
Акция ограничена, поэтому хватайте ее у наших менеджеров прямо сейчас!
P.S. Самое время зарегаться в М1, если кто еще не с нами.
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей арбитражного мира!
Добивайтесь профита, управляйте рисками и смело смотрите в будущее вместе с М1!
* интересно, кто-нибудь понял референс? Пишите в комментах свои варианты, поглядим, кто у нас самый внимательный)
** % апрувов, которые веб прям точно получит, зуб даем
