Как помогают вайт-листы пабликов в Инстаграм?
Итак, в прошлый раз мы с вами сделали тестовую покупку рекламы в сообществах инстаграма, получили статистику с тестовых рекламных постов, и получили первые данные. Результатом этих тестов стало то, что мы нашли себе 2 сообщества которые дали положительные результаты, теперь наша задача сделать другие, более оптимизированные рекламные посты, подготовить новые офферы и снова закупить рекламу в этих сообществах, в результате мы попробуем получить плюсовый показатель статистики нашего дохода.
Поехали!
Напоминаем, мы уже потратили 5 000 рублей из нашего лимита в 10 000 рублей, при этом мы отбили свои тестовые затраты почти полностью, вернув себе 4 500 рублей с подтвержденных лидов на тестовой закупке, потеряв всего 500 рублей на данные для первичной аналитики.
Поскольку положительные результаты показали всего 2 акаунта в инстаграме, нам нужно добавить новые офферы. Продолжать рекламировать на оставшиеся 5 000 рублей только «КСБ 55» будет не целесообразно. На второй и третий день реклама уже будет не эффективна. Аудитории нужно «остывать» от оффера, так-как он приедается и это будет слишком назойливо. Я считаю что лучшим решением будет чередовать офферы, и не публиковать рекламу одного и того же оффера раньше чем раз в 5 дней. Если вы считаете иначе, и у вас есть статистика на этот счет, будем рады видеть её в комментариях.
Новые офферы Поскольку мы уже сделали вывод, что аудитория в инстаграме считает себя более «лакшери», им нужны лакшери аксессуары – очень хорошо подходят часы для мужчин, или украшения для дам. Поскольку мы изначально искали мужскую аудиторию, часы нам отлично подходят. Идем в список офферов партнёрской сети m1.top и вспоминаем предыдущий урок, в котором мы рассказывали о выборе оффера. Если коротко, то нас интересуют следующие параметры:
- Оффер на КЦ партнёрской сети
- Большой охват ГЕО
- Мобильная версия лендинга
Сразу находим просто идеальный вариант, который подходит под наши параметры, и у которого есть мобильная версия лендинга:
Или другая модель часов, мобильный лендинг так-же присутствует:
Новые рекламные посты
Ранее мы не заморачивались над оформлением самого рекламного поста. Так как вообще изначально было просто интересно, будут ли идти конверсии. Какого уровня трафик с инстаграма и хотелось поскорее заполучить эти данные. Теперь же, когда мы видим, что в инстаграме деньги есть, нужно подойти к более ответственно. Для того чтобы увидеть примеры рекламных постов, достаточно просто подписаться на развлекательные сообщества в инстаграме. Затем пролистать ленту и посмотреть на то, как делают другие. Решение старо как мир, просто моделируем чужие рекламные материалы, или на их основе делаем свои.
Основные критерии для качественного рекламного поста:
Ясный посыл в промо материале (изображение релевантное рекламируемому товару)
Мы публиковали изображение для КСБ 55, где текст и изображение мало чего говорили о товаре. Они ни как не могли влиять на конверсию или на сам трафик. В том случае, мы должны четко дать понять аудитории, что мы продаем и за сколько. Это избавит нашу статистику от незаинтересованных пользователей, которые перейдут по нашей ссылке как раз только для того, чтобы узнать, что же такое мы продаем.
Большое пятно контакта промо материала
Это повысит CTR нашего рекламного поста. Чем больше область охвата полезного места на экране, тем выше вероятность, что наш рекламный материал заметят.
Цена и товар в промо изображении
Опубликовав цену и описание товара в промо, мы снова избавляем себя от переходов на сайт людей, которым просто интересно узнать цены. Уников будет возможно меньше, но конверсия будет выше.
Несколько фотографий в каталоге изображений промо-акаунта
Напомним, что для того, чтобы рекламировать что-то в инстаграме, необходимо делать под товары отдельные акаунты. Так как на данный момент нет возможности опубликовать внешнюю партнерскую ссылку прямиком в рекламном посте. Для этого нам нужно сперва создать акаунт, в описании которого уже указывается партнерская ссылка. А в самом акаунте уже можно добавить не одну, а несколько фотографий товара. Это положительно повлияет на результаты конверсии.
Пример рекламного акаунта:
Рекламное изображение:
Рекламный текст:
Создаем вайт-листы пабликов
После подготовки всех рекламных материалов снова договариваемся с владельцами рекламных площадок. По возможности просим скидку, так как закупать мы планируем не разово, а на регулярной основе. Например, один пост у нас стоит 1100 рублей, а другой 800. Мы договорились о том, что если мы купим 5 постов (1100+1100+800+800+800) – то пост за 1100 нам дадут в подарок. В итоге мы получим 3 поста по 1100 рублей. И 3 поста по 800 рублей, а потратим только 4600.
Результаты В итоге, используя вайт-листы из 2 сообществ, мы выкупали рекламу в течение 3 дней, 1 день это были часы «Curren Watch», второй день оффер «КСБ 55», третий день снова часы, но уже часы «Tag Heuer». Опять же чередовали офферы для того, чтобы дать аудитории остыть от тематики часов, разбавив другим товаром.
Затраты – еще 4600 рублей к потраченным ранее 5000 рублям, итого потрачено 9600 рублей.
Получено:
5950 + 8540 = 14490 рублей, чистый профит составил 4890 рублей, почти 100% ROI после первичной аналитики.
По итогу, затратив средства на тест сообществ, мы отобрав те сообщества, которые дают конверсии, мы получили вайт-листы пабликов Инстаграм. Далее отказались от неэффективных площадок, и за счет работы только с качественными площадками окупили свои тестовые затраты, разогнав оффер.
Если вам понравилась наша статья «Вайт-листы пабликов Инстаграм», обязательно прочитайте следующую, чтобы знать, как подводить итоги.
