В предыдущей части интенсива мы углубились в работу с РСЯ: освоили прогнозирование бюджета, создание и настройку рекламной кампании. В сегодняшнем уроке мы продвинемся еще дальше — подробно рассмотрим, как работает рекламная кампания РСЯ, а также предоставим результаты слива 🙂
Вперед!
Создание группы объявлений
Отдельные группы объявлений можно создавать, например, по тем группам ключевых фраз, которые мы собрали — брендовые, горячие, околотематические, аналоги и т.д. Это имеет смысл, если для каждой такой группы делать разные объявления.
Если объявления для всех ключевых фраз одинаковые, то достаточно одной группы объявлений на все ключевые фразы.
Нам необходимо подготовить 3-5 объявлений. Больше не нужно, т.к. Яндекс.Директ показывает их неравномерно, а большую часть показов может отдавать какому-то одному объявлению, выбранному по своим алгоритмам.
Лучше запустить 2-4 объявления, затем отключать неэффективные и заменять на новые для дальнейшего тестирования.
Для начала мы можем написать 2 текста объявлений и выбрать 2 картинки. Таким образом, при пересечении текстов и картинок, у нас получится уже 4 объявления. Типы вариантов текстов объявлений можно выбрать, например, такие — «уточненные» и «околотематические».
В уточненных мы указываем товар, который рекламируем. А в околотематических — не указываем, какой конкретно товар рекламируется.
Как правило, CTR объявлений будет ниже в первом случае, но процент конверсий будет выше — клиент видит, что ему предлагают и незаинтересованные не переходят по объявлению, а те, кто переходят, потенциально интересуются данным товаром.
Во втором случае, как правило, CTR объявлений будет выше, а процент конверсии ниже — клиента заинтересовывает объявление, но он еще не знает, что там за товар и перейдя по объявлению товар его может не заинтересовать.
Картинки для объявлений можно также выбирать с изображением товара и без него.
Тип объявления выбираем — Текстово-графическое. Для тестирования этого достаточно.
Графическое — это по сути баннер. Баннеров много, они бывают различных форматов — и в любом случае их надо сначала подготовить.
Баннер, конечно, можно сделать и во встроенном в Директ конструкторе, но бывает, что он некорректно их конструирует, поэтому лучше делать самому или заказать у исполнителей. Таким образом на этапе тестирования мы будем использовать текстово-графический формат, чтобы не тратить лишнее время. Если тестирование покажет положительный результат, тогда можно будет и баннерами заморочиться.
При написании объявлений надо укладываться в лимит по количеству символов — 33 для заголовка и 75 для текста объявления.
Варианты объявлений конкурентов можно посмотреть, забив в поиске название нашего оффера, а также в дальнейшем после этого, при посещении различных сайтов партнеров Яндекса, нас будут догонять объявления конкурентов.
Главная цель всего этого — не содрать текст и картинки у конкурентов, а создать свое уникальное, конвертящее объявление.
Дальше добавляем нашу сгенерированную ссылку. Рекомендуется также добавить к ссылке utm-метки. Для этого есть много различных сервисов. Я обычно использую такой http://adpump.ru/
1. Открываем раздел «Отдельные UTM-метки».
2. Вставляем нашу ссылку в поле «введимте адрес целевой страницы».
3. Выбираем источник трафика — Яндекс.Директ (РСЯ).
4. Прокручиваем вниз и нажимаем «СГЕНЕРИРОВАТЬ ССЫЛКУ» — и получаем ссылку с utm-метками. Далее копируем ее и вставляем в наше объявление.
Также рекомендую проверить итоговую ссылку на работоспособность, чтобы потом не удивляться, почему нет конверсий.
Далее по настройке объявления.
В графе «Отображаемая ссылка» не добавляем ничего — в РСЯ она не показывается.
Дополнения.
«Изображение» — добавляем нашу картинку. Основное требование — минимум 450 пикселей по каждой стороне.
«Быстрые ссылки» — добавляем
«Уточнения» — не добавляем ничего, в РСЯ они не показываются.
Пример уточненного объявления:
Пример околотематического объявления:
Добавляем необходимое нам количество объявлений, затем добавляем подобранные ранее ключевые слова.
Остальные настройки оставляем без изменений.
Жмем «Дальше».
Назначаем ставку за клик. Для начала можно поставить 5-6 руб. Если ставка менее 3 руб., объявление показывается без картинки — нам это не нужно.
Если после запуска будет мало показов и кликов, повышаем ставку. Но не спеша — добавим 1 руб., подождем — если опять мало, добавляем еще 1 руб.
И так продолжаем добавлять вплоть до достижения приемлемого для нас и нашего бюджета количества показов, кликов. Лучше распределить бюджет таким образом, чтобы тестирование продлилось 1 неделю, тогда будет возможность делать выводы по каждому дню недели.
По одному дню делать выводы не совсем корректно, а уж если слить все за пару часов — тем более.
Кроме того, после запуска, чтобы повысить число показов, можно ориентироваться на процент охвата. Выставлять ставку в таком случае надо отдельно по каждой ключевой фразе в зависимости от охвата. Процент охвата указан в крайнем правом столбце и меняется в зависимости от нашей ставки за клик.
Выставили ставку за клик — жмем «Дальше».
Отправляем рекламную кампанию на модерацию.
Рекламная кампания РСЯ. Запуск и ведение.
После прохождения модерации переводим деньги на счет и запускаем рекламную кампанию.
Для анализа эффективности нашей рекламной кампании используем раздел «Статистика» в M1-shop. Там имеется возможность посмотреть статистику по добавленным нами при генерации ссылки меткам (динамическим параметрам)
Таким образом мы сможем увидеть, по каким объявлениям и ключевым фразам были конверсии.
Также для аналитики используем статистику Яндекс.Директа по рекламным кампаниям…
Здесь смотрим объявления, площадки и ключевые слова. Сравниваем со статистикой M1-shop и убираем неэффективные. Объявления выбираем с лучшим CTR и процентом конверсий.
По площадкам и ключевым фразам, как было написано выше, сигналом для отключения может служить отсутствие подтвержденных лидов при 100 кликах или слитой цене 2 лидов.
Результаты и выводы по тестированию
Мы проводили тестирование рекламной кампании в течение недели. Результаты получились следующие:
Статистика рекламной кампании в Яндекс.Директ
Статистика в M1-Shop по дням. Данные в ПП передавались по API, поэтому уники в статистике не учитывались.
Статистика в M1-Shop по офферу:
Было потрачено в Яндекс.Директ — 9422,36 руб. Подтвержденных заявок на 12470 руб.
Чистый профит — 3047,64 руб.
Результат данного тестирования можно считать положительным. В арбитраже трафика при тестировании возвращение половины затраченных средств считается уже положительным результатом. А у нас хоть и небольшой, но профит.
Оптимизировав рекламную кампанию, мы сможем сократить расходы и увеличить доход в несколько раз. Также увеличить доход нам позволит добавление других ГЕО.
На этом все. Теперь вы знаете, что такое рекламная кампания РСЯ. Всем успехов и 146% апрува.
