Живой гайд от М1 для тех, кто “перерос автомат”
Приветствуем вас, коллеги!
В M1 точно знают, что для топового арбитражника нет ничего более раздражающего, чем слив бюджета на неэффективные адсеты. А вы, как никто другой, понимаете: когда речь идет о нутре и масштабе, цена ошибки измеряется не в десятках или сотнях, а уже в тысячах долларов.
В 2025 Meta* активно продвигает CBO (Campaign Budget Optimization), переименовав его в Advantage Campaign Budget. Нам всем сегодня постоянно говорят что-то типа: «Доверьтесь алгоритму, он умнее вас».
И это правда… но только до определенного момента. На малых бюджетах и на этапе тестирования CBO действительно лучший друг вебмастера. Он быстро выводит кампанию из фазы обучения и в целом упрощает жизнь.
Но когда вы переходите к масштабным заливам (1к$, 5к$, 10к$ в день), то этот «автомат», вдруг, начинает давать сбои, и оптимизировать под количество конверсий, а не под их качество. В вертикале, где одной из ключевых метрик является аппрув, а не просто клик или заявка, CBO часто «сливает» бюджет на адсеты, которые дают много дешевых, но «пустых» лидов.
Именно поэтому мы в М1 уверены, что в 2025 году ручное управление бюджетами на уровне адсетов (ABO – Ad Set Budget Optimization), это вовсе не просто пережиток прошлого, а инструмент максимального контроля, который на этапе масштабирования может дать вам дополнительные 20% чистого ROI.
Этот лонгрид не очередные теоретические рассуждения, а практический гайд, основанный на опыте множества наших партнеров. В статье мы наглядно покажем, когда пора отказываться от «автомата» и как «ручник» становится ключом к прибыли.
Читайте до конца, и узнаете, какие офферы под управлением ABO и где выстреливают прямо сейчас
Анатомия CBO в 2025: когда он работает, а когда убивает ROI
Advantage Campaign Budget, по своей сути, является системой, которая автоматически распределяет бюджет между рекламными блоками в реальном времени, основываясь на их эффективности.
Поэтому, пока ваши затраты на одну кампанию не превышают 500-700$ в день и вы находитесь в фазе активного поиска новых связок – CBO действительно можно назвать лучшим инструментом из всех, что сейчас предлагает Meta*.
Плюсы: идеален для старта и теста
CBO реально незаменим, когда вы:
- Тестируете новые связки: Вы можете запустить сразу 5-10 адсетов с разными креативами и аудиториями, и CBO быстро найдет, какой из них получает первые конверсии, и начнет «доливать» в него бюджет. Это реально ускоряет выход из фазы обучения.
- Работаете с небольшими бюджетами: Если ваш дневной бюджет на кампанию не превышает нескольких сотен $, CBO помогает избежать ситуации, когда одна группа объявлений «съедает» весь бюджет, даже не успев выйти из learning`а.
- Не имеете данных о качестве лида: Если вы оптимизируетесь только под «Покупку» или «Лид» без учета аппрува, CBO здорово справляется с задачей максимизации количества этих событий.
Минусы: «автомат» не видит аппрув
Главная проблема CBO в нутре заключается в том, что алгоритм Meta* оптимизируется под конкретное событие, которое вы ему задали (например, Purchase или Lead), но он не видит финального качества этого лида – его аппрува.
.Просто представьте себе следующую ситуацию:
- Адсет А: Дает 10 лидов по $5 с аппрувом 70%, чистый лид стоит $7.14.
- Адсет Б: Дает 20 лидов по $3 с аппрувом 30%, чистый лид стоит $10.
CBO, видя, что вариант Б дает больше конверсий по более низкой цене, начинает перераспределять в него большую часть бюджета. В итоге вы «заливаете» деньги в адсет, который на уровне чистой прибыли (ROI) работает хуже. Это и есть та самая «слепая зона» CBO, способная на масштабе “убить” ваш ROI.
Когда пора переходить на ABO
Анализируя лучшие примеры заливов наших партнеров, мы определили, что CBO перестает быть эффективным, когда одновременно выполняются три условия:
- Дневной спенд одной кампании стабильно выше 1000-1200$. Речь не про разовый пик, а именно о среднем значении за последние 7-10 дней.
- Есть минимум 7-14 дней непрерывной и стабильной статистики по аппруву из трекера.
- Разброс аппрува между лучшими и худшими адсетами в кампании составляет 25-40% и больше.
До совпадения этих условий можно продолжать работать на CBO ещё какое-то время. Но, как только все три совпадут – кампанию лучше перевести на ABO в течение 24 часов.
+20% ROI с ручным управлением
Для топовых арбитражников в нутре, где все оптимизируется не под обычные, а именно под качественные лиды, ABO буквально незаменим. Он позволяет вебам вручную «доливать» бюджет именно в те адсеты, которые, по данным трекера, дают самый высокий аппрув.
Если вы хотите самостоятельно контролировать свой бюджет, а не отдавать процесс на откуп алгоритму, то вам нужно освоить весь инструментарий Ad Set Budget Optimization (ABO).
Как топы в М1 переводят свои кампании с CBO на ABO
Это один из самых важных моментов, потому что, по статистике, 80% команд, которые пытаются перейти на ручное управление самостоятельно, делают это неправильно и теряют, в среднем, 5-10 дней на новый learning.
Чтобы этого избежать ловите гайд, которым пользуются все наши медиабайеры:
Именно такой плавный переход позволяет избежать повторного learning`а в 95% случаев. Если все делать по этому чек-листу, то уже через 7-10 дней после перехода с автомата на ручное управление, средний аппрув по кампании вырастает на 18-32%, а ROI на 22-38%.
Как на ABO тестировать креативы и аудитории
Многие до сих пор считают, что на ABO нельзя нормально тестировать. Типа потому, что бюджет при таком способе управления распределяется неравномерно. Но наши топы раз за разом доказывают обратное, совершенствуя при этом свои подходы.
Для полноценного теста своих креативов команды наших вебмастеров используют следующий метод:
- Берётся одна проверенная прибыльная аудитория. Например: LAL 1-2% покупателей за последние 180-365 дней + возрастные и гендерные ограничения.
- Создаётся один адсет.
- В него загружается 10-18 разных креативов (видео, карусели, изображения).
- Обязательно включается Advantage+ Creative.
- Бюджет рекламного блока должен быть фиксированным: 200-350$ в сутки.
- Через 72-96 часов в трекере смотрим не CTR, не CPC, не CR в кабинете, а именно Cost per Approved Lead и Approved Rate.
- Топовые крео сразу выносятся в отдельные адсеты с собственным бюджетом и начинают масштабироваться.
Если же речь идет о тесте аудиторий, тогда:
- Берётся один уже проверенный топовый креатив (или даже два-три, но одинаковых для всех адсетов).
- Создаётся 8–14 отдельных рекламных блока с различными аудиториями (разные LAL-проценты, интересы, ГЕО, возрастные группы).
- Каждой группе объявлений назначается абсолютно одинаковый бюджет (130–220$ в сутки).
Пользуясь этими методами, уже через 72 часа можно получить честную картину, с действительно низкой стоимостью подтвержденного лида.
Стратегия “ABO-лестница”
Когда чистое ручное управление может стать проблематичным, например, тупо из-за большого количества объявлений, хорошо себя проявляет стратегия “ABO-лестница”.
Если “в двух словах”, то ее суть состоит в постепенном увеличении бюджета только тем вашим рекламным блокам, которые демонстрируют высокий аппрув прямо сейчас.
На практике это означает, что дважды в день (например утром в 9-10 часов и вечером в 20-21 час), нужно будет открыть трекер и глянуть отчёт за последние сутки. Нас интересует главное: какой процент лидов оказался качественным (это и есть аппрув).
Далее нужно разделить все свои рекламные группы на три группы:
- золотые (аппрув выше 70%) приносят самых лучших клиентов;
- рабочие (аппрув 52-69%) работают стабильно, без сюрпризов;
- слабые (аппрув ниже 52%) “тянут” из вас деньги.
И аккуратно перераспределить бюджет между этими группами.
- Золотым немного добавить денег, примерно +30% к их дневному лимиту.
- Рабочим оставить столько же или добавить совсем чуть-чуть (+10-15%).
- Слабым безжалостно урезать бюджет наполовину или вовсе их повыключать.
Почему нельзя просто взять и влить большой бюджет в лучшую группу спросите вы? Потому что Meta* глупеет от “резких движений”.
Если вы резко увеличите бюджет в 2 раза, алгоритмы начнут метаться и хватать кого попало, лишь бы потратить деньги. В итоге через пару дней качество лидов у лучшей вашей группы сильно упадет, и вы получите много мусора.
“ABO-лестница” это про плавность, с “ней” вы поднимаете бюджет мелкими шажками, давая системе привыкнуть и адаптироваться. Так вы точно не сольете деньги, и будете стабильно и спокойно наращивать профит, перестав постоянно “тушить пожары”.
ABO на больших объёмах
На спенде 15-50k$ в день медиабайер уже физически не успеет вручную править по 40-80 адсетов, еще и дважды в сутки. Здесь на помощь приходит умная автоматизация, которая работает на трёх уровнях.
- Передача ключевых данных. Когда к рекламному кабинету в Meta* подключается трекер через специальный канал (Conversions API). Это позволяет получать не просто данные о лидах, а конкретную информацию об их аппруве.
- Автоматические правила. Они настраиваются в личном кабинете, чтобы потом управлять рекламными бюджетами. Например, там можно:
- уменьшать бюджет на определенный %, если цена за качественный лид стала слишком высокой;
- увеличивать на определенный %, если связка даёт отличные лиды, но не успевает потратить выделенную сумму;
- выключать группу, если она превысила лимит трат или качество её лидов стабильно низкое. Преимущество этих автоматических правил в том, что они работают круглосуточно и защищают арбитражников от ошибок и неконтролируемых бюджетных трат.
- Система мониторинга. Для полного контроля используют специальные дашборды или скрипты, которые показывают вебу не все цифры сразу, а мгновенно выделяют только те связки, которые требуют его срочного внимания.
Таким образом, на масштабе не получится управлять каждой кнопкой вручную. Вместо этого лучше сразу настроить все свои правила для системы, и она уже сама эффективно распределит ваш бюджет.
Гео-сегментация
Допустим, вы льёте сразу на несколько стран (например Германия, Австрия, Швейцария, Бельгия) в рамках одной кампании. CBO при этом будет безжалостно лить в самое дешёвое ГЕО (в данном случае, чаще всего, это Бельгия или Австрия), даже если аппрув там всего 25-35 %.
Поэтому профи, которые работают на ABO, сразу выносят каждое ГЕО в отдельный адсет и строят бюджет строго по формуле:
Бюджет ГЕО = средний аппрув ГЕО × потенциальный объём трафика × коэффициент прибыльности оффера
Такой подход даёт на 14-19% больше чистой прибыли, чем когда CBO валит всё в Бельгию только потому, что там лид на 3–5 баксов дешевле.
Как не сжигать связки за неделю
Адсеты, которые крутятся на максимальном бюджете, обычно выгорают за пару недель максимум. Чтобы решить эту проблему в М1 рекомендуют одновременно:
- Каждые 4-6 дней проводить полный ребрендинг креативов внутри рекламного блока (оставлять только один старый топовый для continuity).
- Каждые 9-12 дней дублировать адсет с расширением аудитории (с 1 до 2-4 %), или добавлением новых интересов.
- Переводить 80-90 % бюджета на дубликат, а старую группу объявлений оставлять на 50-120$ в сутки “на поддержание”.
Так ваша связка сможет прожить 40-60 дней вместо 10-12.
Что в итоге
Как можно понять из контекста статьи, в 2025 году Advantage Campaign Budget (CBO) остаётся отличным инструментом для тестов, новых офферов и бюджетов до 700–1000$ в сутки на кампанию.
Но, как только вы выходите на серьёзные объёмы и качество лида становится важнее их количества, ABO с правильными процессами, автоматизацией и ежедневной “лестницей” становится единственным способом стабильно держать ROI 150-200%+.
По крайней мере все команды в М1, которые льют больше 7-8k$ в день, работают именно так. Поэтому, если ваши кампании сейчас показывают, что 70-80% бюджета уходит в адсеты с аппрувом ниже 45-50%, значит, пришло время переходить на ABO по методологии, которую мы подробно описали выше.
Приглашение на практику
У нас как обычно, ни дня без реальной пользы. Предлагаем и вам закрепить только что пройденный материал. Специально для этого менеджеры М1 выкатили мегамощный сет офферов по Германии, с повышенными ставками и процентом аппрува.
Prostalis — капсулы от простатита (Full price +)
Германия — AR 32%, ставка — 80
Prostalis — капсулы от простатита
Германия — AR 34%, ставка — 72
Prostalis — капсулы от простатита (39 eur) DE
Германия — AR 31%, ставка — 65
Так что быстрее регистрируйтесь в М1 и начинайте зарабатывать по-взрослому!
А также подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы всегда оставаться в топе свежих новостей арбитражного комьюнити.
*признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.
