Все, кто давно работает с М1 и с другими CPA-сетями, уже наверняка замечали, что некоторые офферы содержат ограничения по возрасту, например: “Трафик из TikTok принимается с таргетом на ЦА от 35 лет”.
Как правило, большинство арбитражников сразу закрывают вкладку с таким оффером и идут искать куда более “вкусные” условия. Но…
Сегодня мы попытаемся разобраться, откуда берутся эти ограничения и можно ли лить в плюс, даже если оффер строго 35+.
Написать этот материал нам помог наш давний проверенный рекламодатель по РФ. Мы работаем с ним уже порядка 6 лет и уверены в качестве его товаров на 147%.
Хочешь познакомиться поближе? Тогда смотри интервью —
А теперь вернемся к статье
Откуда взялись эти ограничения?
Возрастной лимит появляется в требованиях к заливу с разных источников не просто так. Это ограничение добавляют, основываясь на опыте, полученном в ходе многолетней работы с трафиком.
Лимиты по таргетингу выставлены исходя из показателей выкупа. Приведенная ниже таблица отражает взаимосвязь между возрастом клиента и рентабельностью работы с товаром. Отсюда видно, что рекламодателю невыгодно таргетироваться на аудиторию младше 35 лет, поскольку в этом случае выкуп является минусовым. Возрастное ограничение необходимо, чтобы оффер работал в плюс и не возникало необходимости отключать его насовсем.
Другими словами, чем старше клиент, тем выше вероятность выкупа и, соответственно, заработок рекламодателя.
Если вы видите ограничение по трафику из TikTok “таргет на ЦА 35+”, значит, предварительный анализ оффера показал, что лиды младше 35 лет*, которые приходят из этого источника, выкупают хуже и, в целом, негативно влияют на экономику товара. Но, вместо того чтобы отказаться от запуска оффера, можно поставить ограничение, которое даст возможность заработать всей цепочке (ПП, вебмастер, рекламодатель).
*Это правило работает для тех офферов, чья аудитория — это преимущественно молодежь. С товарами, нацеленными на более взрослую аудиторию, можно работать и без таких ограничений.
Офферы с возрастными ограничениями в ТТ — хуже конвертят?
Среди вебмастеров бытует мнение, что любые ограничения по трафику, которые есть у оффера, отрезают большую часть аудитории и существенно снижают конверт.
ЭТО ОШИБКА!
Оффер будет конвертить даже на “узкую” аудиторию, нужно только добавить правильные настройки…
Вот небольшой пример из недавних тестов вебмастера:
Оффер — Водостойкие тату брови HANDAIYAN.
Ограничение по возрасту — 35+.
Вебмастер протестировал оффер в TikTok, предварительно настроив соответствующий таргетинг в РК.
Пример креатива:
Статистика по тратам в ТТ:
Аналитика по офферам:
В итоге заработали все: и вебмастер (чистыми вышло около 5000 руб.), и рекламодатель. Ну и М1 немного.
Вывод:
Оффер конвертит, даже если предполагает лимиты. Да, это сужает потенциальную аудиторию, но оставляет ту, на которой могут заработать и вебмастер, и рекламодатель. К тому же, ограничения уменьшают конкуренцию среди вебмастеров. Как говорится, кто кто первый найдет свою связку, того и тапки 😉
В М1 бывали случаи, когда оффер содержал, казалось бы, совсем непривлекательные условия (например, всего 250 руб. за апрувнутый заказ) или жесткие лимиты по объемам лидов/таргету. Но он всё равно находил своих вебмастеров и приносил рекламодателю тысячи целевых лидов.
Хочешь узнать, какие офферы можно отливать в плюс, несмотря на ограничения по возрасту? Уже завтра тебя ждет подборка профитных офферов в нашем телеграм канале. Не пропусти!
Партнерская сеть, М1.
