Большинство вебмастеров смотрят на ГЕО слишком поверхностно. Выбрал страну, залил крео, получил лиды — казалось бы, всё просто. Но на практике именно ГЕО часто определяет, будет ли связка прибыльной.

Почему один и тот же оффер в Германии и Мексике показывает совершенно разную экономику? Почему некоторые товары отлично заходят в Испании, но не проходят модерацию в Италии? И почему опытные вебы иногда выбирают не самые очевидные страны?

Мы поговорили с овнером M1.TOP Александром Гроссу о том, как на самом деле устроена работа с ГЕО в Европе и Латинской Америке.

Многие вебы недооценивают влияние ГЕО.

Александр, если максимально просто: что такое ГЕО в CPA?

— Большинство считает, что ГЕО — это просто страна, куда льётся трафик. Но на практике это целая система факторов: логистика, менталитет аудитории, стоимость доставки, local compliance, работа колл-центров, выкуп, платёжеспособность и даже отношение людей к рекламе. Условно один и тот же оффер может идеально работать в Испании и полностью провалиться в Польше. Хотя креативы и воронка будут одинаковыми. Потому что в арбитраже ты работаешь не просто со страной — ты работаешь с поведением людей внутри конкретного рынка.

Почему цена одного оффера отличается в разных странах?

Вебы часто задают вопрос: почему в одной стране товар стоит €39, а в другой уже €59?

— Всё упирается в инфраструктуру. Например, если склад находится в Испании, логично, что доставка по Европе будет быстрее и дешевле, чем отправка того же товара в страны LatAm. Когда ты работаешь с Европой, важны: локальные налоги; стоимость last-mile доставки; требования к сертификации; скорость обработки заказов; возвраты.

В LatAm добавляется ещё больше нюансов: таможня, нестабильная логистика, более дорогая доставка внутри страны. В итоге финальная стоимость товара всегда зависит не только от самого продукта, но и от того, насколько дорого его довести до клиента.

EU и LatAm — это два совершенно разных мира?

В чём главное отличие работы с Европой и Латинской Америкой?

— В Европе аудитория более требовательная. Пользователь в Германии или Франции внимательно читает лендинг, смотрит отзывы, обращает внимание на бренд и качество упаковки. Там хуже работают агрессивные «кричащие» подходы, которые могут спокойно конвертить в других регионах. При этом в Европе выше покупательская способность и стабильнее выкуп.

В LatAm всё иначе. Там аудитория эмоциональнее, импульсивнее реагирует на рекламу и лучше вовлекается в storytelling-креативы. Но есть обратная сторона: сложнее логистика, выше процент невыкупа и сильнее влияние локальных особенностей внутри каждой страны.

Почему некоторые офферы недоступны для отдельных стран?

Почему веб иногда видит, что оффер открыт только для части стран?

— Потому что каждое ГЕО — это отдельная операционная модель. Например, оффер может отлично работать в Испании и Португалии, потому что там уже выстроена логистика и локальный колл-центр. Но запускать его в Бразилии может быть просто нерентабельно. Очень многое зависит от: наличия локальных складов; скорости доставки; стоимости обработки заказов; local compliance; особенностей рекламных платформ внутри страны.

Какие сложности чаще всего возникают в Европе?

— Европа — один из самых сложных регионов с точки зрения compliance. Например: где-то очень строгая модерация рекламных креативов; в ряде ГЕО пользователи крайне чувствительны к рекламе. Плюс в Европе большое значение имеет доверие к бренду. Здесь уже недостаточно просто «залить крео». Нужно адаптировать весь подход под локальную аудиторию.

А что по LatAm?

— LatAm — очень интересный рынок, потому что там всё ещё сохраняется ощущение «неперегретости» во многих вертикалях. Но при этом вебы часто недооценивают специфику региона. Например:

  • в разных странах сильно отличается качество логистики;
  • где-то нестабильно работают курьерские службы;
  • в отдельных регионах высокая доля отмен заказов;
  • есть проблемы со сроками доставки.

Поэтому при работе с LatAm особенно важно учитывать local experience пользователя после оформления заявки.

Сильные вебы смотрят не на ставку, а на экономику ГЕО.

Что бы ты посоветовал вебам при выборе страны для запуска?

— Не выбирать ГЕО только по размеру выплаты. Опытный арбитражник всегда смотрит глубже: насколько быстро доставляется товар; какой апрув у колл-центра; как аудитория реагирует на рекламу; насколько перегрет рынок; какая конкуренция внутри ГЕО; как работает local compliance. Иногда менее очевидное ГЕО может дать больше прибыли просто потому, что там ниже конкуренция и дешевле трафик.

Арбитраж давно стал международной игрой?

И последний вопрос. Как меняется рынок ГЕО в CPA?

— Раньше многие вебы концентрировались только на локальных рынках. Сейчас арбитраж становится глобальным. Те, кто умеют адаптироваться под разные страны, локализовать подходы и понимать специфику аудитории — растут быстрее остальных. Потому что сегодня выигрывает не тот, кто просто умеет запускать рекламу, а тот, кто понимает механику рынка внутри каждого ГЕО.

С нами был Александр Гроссу — овнер партнёрской сети M1.TOP и человек, который уже много лет выстраивает международную инфраструктуру офферов под рынки Европы, LatAm и других Tier-гео.

Надеемся, теперь ты смотришь на ГЕО не как на обычную настройку в рекламном кабинете, а как на полноценный инструмент, который напрямую влияет на апрув, выкуп и итоговую прибыль.

А если хочешь работать с офферами, адаптированными под разные рынки, — следи за обновлениями в M1.TOP Мы постоянно расширяем географию, тестируем новые связки и открываем вебам доступ к самым перспективным ГЕО.

Увидимся в следующих материалах.