В арбитраже есть офферы, которые вспыхивают на пару недель и исчезают. А есть те, что держатся в топах месяцами, а иногда и годами.
Со стороны кажется, будто это какая-то магия: вебы продолжают лить, лиды идут, CR держится, а оффер всё ещё приносит деньги. Но за такими кейсами почти всегда стоит огромная работа команды, аналитики и рекламодателя.
Мы поговорили с овнером M1.TOP Александром Гроссу о том, как на самом деле продлевают жизнь офферам на рынках Европы и LatAm — и почему сильные продукты могут жить гораздо дольше, чем кажется.
«Любой оффер выгорает. Вопрос — как быстро»
Александр, почему вообще одни офферы умирают через месяц, а другие держатся годами?
— Потому что хороший оффер — это не просто товар. Это постоянная работа над продуктом, подачей, аудиторией и экономикой. Любой оффер со временем начинает выгорать: аудитория привыкает к креативам, растёт конкуренция, увеличивается стоимость трафика. И если ничего не делать, то даже самый сильный продукт постепенно перестаёт конвертить. Поэтому задача партнёрки и рекламодателя постоянно обновлять оффер и искать новые точки роста.
Смена аудитории: когда офферу дают «вторую жизнь»
Один из самых частых способов продлить жизнь оффера — смена аудитории?
— Да, особенно если продукт изначально универсальный. Например, оффер может отлично работать на мужскую аудиторию в Испании или Италии, но после изменения упаковки и коммуникации — получить вторую волну роста уже на женской аудитории в Европе или LatAm. Мы часто тестируем:
- другую подачу;
- новые боли аудитории;
- локализованные креативы;
- альтернативные сценарии использования продукта.
Иногда это буквально перезапускает оффер.
«Подача продаёт не хуже самого продукта»
Насколько сильно влияет позиционирование?
— Очень сильно. Один и тот же товар можно продавать совершенно по-разному. Особенно это заметно в Европе, где аудитория гораздо чувствительнее к визуалу, упаковке и perception value. В LatAm, кстати, часто лучше работают эмоциональные офферы и storytelling-подача. Поэтому мы постоянно тестируем разные подходы под конкретные регионы.
Ребрендинг: почему старые офферы получают новую упаковку?
В арбитраже многие замечали, что старые офферы периодически появляются «в новом виде». Это реально работает?
— Конечно. Пользователь устаёт не только от рекламы, но и от самого продукта визуально. Иногда достаточно:
- сменить название;
- обновить дизайн упаковки;
- изменить лендинг;
- добавить новый angle;
- адаптировать продукт под локальный рынок.
И оффер получает новую волну конверсии. Особенно хорошо это работает в nutra вертикали, где perception играет огромную роль.
«В Европе и LatAm оффер нельзя лить одинаково»
Насколько вообще отличаются подходы между EU и LatAm?
— Очень сильно. В Европе аудитория более рациональная. Там важны:
- доверие к бренду;
- аккуратная подача;
- social proof;
- качество лендинга;
- compliance.
В LatAm всё более эмоционально. Там сильнее работают:
- вау-эффект;
- storytelling;
- impulsive buying;
- эмоциональные триггеры.
Поэтому один и тот же оффер может иметь абсолютно разные креативы и воронки под разные регионы.
Расширение ГЕО: как оффер получает новый объём?
Насколько сильно помогает открытие новых ГЕО?
— Это один из самых эффективных способов продлить жизнь офферу. Когда оффер долго льётся только в одном регионе, рынок постепенно перегревается. CPM растёт, аудитория выгорает, конкуренция усиливается. Поэтому мы постоянно тестируем новые страны в Европе и LatAm. Иногда оффер, который начал проседать в одной стране, неожиданно получает вторую жизнь в другом регионе просто из-за разницы менталитета и восприятия рекламы.
Low Price модели: почему дешёвые версии всё ещё актуальны?
Многие считают, что low price офферы хуже по качеству трафика. Это так?
— Не совсем. Low price — это просто другой тип воронки. Да, там могут быть ниже:
- апрув;
- EPC;
- средний чек.
Но low price позволяет:
- расширять аудиторию;
- конвертировать более холодный трафик;
- заходить в более чувствительные по цене ГЕО;
- увеличивать общий объём заказов.
Особенно хорошо это работает в странах LatAm, где price sensitivity выше, чем в части европейских рынков.
«Топовый оффер — это всегда постоянная работа»
Что в итоге отличает офферы, которые живут долго?
— Постоянная адаптация. Если оффер не обновляется — он умирает. Сильные продукты живут долго только потому, что команда постоянно работает над:
- креативами;
- воронками;
- упаковкой;
- локализацией;
- новыми ГЕО;
- экономикой;
- позиционированием.
Сегодня арбитраж это уже не история про «нашёл связку и заливаешь полгода». Побеждают те, кто быстрее остальных адаптируется к рынку.
Спасибо, что дочитал интервью до конца.
С нами был Александр Гроссу — овнер партнёрской сети M1.TOP, который вместе с командой ежедневно работает над развитием офферов под рынки Европы и LatAm.
Следи за обновлениями в M1.TOP — впереди ещё много внутренней кухни арбитража, о которой обычно не рассказывают публично.
