В нутре оффер с вкусной ставкой давно не выглядит железным поводом сразу запускаться. Команде важнее понять, кто сидит по ту сторону чата: как человек общается, что говорит про условия, где могут быть ограничения и какие требования будут к трафику.
Да и разовый тест в этом контексте тоже слабо роляет. Он покажет цифры, но не даст понять, как партнер поведет себя на дистанции и можно ли ему доверять.
Из-за этого офлайн снова начинает нормально работать. С 25 по 27 мая в Ереване пройдет MAC Affiliate & iGaming Conference, и для нутра-команд это как раз тот формат, где можно быстро пройтись по ПП, рекламодателям, сервисам, командам и овнерам.
Нутра растет, но работать с ней проще не становится
По оценке Grand View Research, мировой рынок БАДов в 2025 году составлял $209,52 млрд, а к 2033 году может вырасти до $393,56 млрд. В том же отчете отдельно говорят о росте интереса к продуктам для здоровья кишечника, когнитивных функций, управления стрессом и гормонального баланса.
Значит спрос в категории есть, деньги тоже. Но сам запуск от этого легче не становится. Чем больше интерес к продуктам вокруг здоровья, веса, сна, внешности и самочувствия, тем внимательнее приходится смотреть на подачу, источники, ГЕО и требования партнера.
У нее есть ограничения по креативам, формулировкам, ГЕО, источникам и самому продукту. FDA, например, разделяет заявления для БАДов на несколько типов и указывает, что заявления о влиянии продукта на структуру или функции организма должны быть правдивыми, не вводить в заблуждение и не обещать диагностику, лечение или предотвращение болезней.
Внутри сорсов тоже нет полной свободы. Meta* относит рекламу продуктов для снижения веса, здоровья и хорошего самочувствия к отдельной политике: такие объявления должны таргетироваться только на аудиторию 18+, а креативы не должны давить на негативное восприятие тела или обещать идеальный внешний вид. А Google вообще отдельно ведет список запрещенный фармпрепаратов и добавок.
Вот тут и начинается проблема случайных тестов. В карточке оффера редко видно, как партнерка будет смотреть на подачу, какие формулировки лучше не трогать, где есть ограничения по источникам и кто вообще принимает решение, когда запуск выходит за рамки первых лидов.
На MAC такие вещи можно проверить быстрее. Со слов организаторов, на конференции ждут 5 000+ участников из 62 стран, 200 спикеров и 170+ стендов. Для нутры это возможность за пару дней сравнить сразу несколько партнерок, рекламодателей, сервисов и достать контакты зарубежных партнеров, которых к слову, в онлайне не найти. Лучше всего заходить с конкретных вопросов — что можно лить, где есть стопы, какие ГЕО в работе, какие требования к качеству и что будет, когда начнем масштабироваться. По ответам вживую проще понять, что из себя представляет партнер.
Случайный тест больше не выглядит удобной моделью
Разовый тест полезен, но он отвечает только на небольшой пул вопросов: есть ли клики, реги, лиды, как выглядит первый апрув и сходится ли стартовая экономика.
Сразу оговоримся: проблема не в самих тестах. Нутра, как и любая вертикаль, без тестов не живет. Проблема в цене каждого нового контакта под этот тест. Даже небольшой запуск тянет за собой бюджет, время байера, расходники, ожидания по качеству, переписки, спорные моменты и довольно короткий запас терпения у всех сторон.
Первые цифры могут выглядеть нормально, но дальше есть еще уйма шагов. Как быстро партнерка дает фидбек. Начинаются ли вопросы по качеству. Не меняются ли условия на ходу. Готов ли партнер обсуждать ограничения до того, как команда уже потратила деньги. Вот это разовый тест чаще всего не показывает.
В нутре это критично ощущается из-за самого формата продукта. Часть офферов находится рядом с темами здоровья, веса, внешности, либидо, боли, сна, возраста. Тут нельзя бездумно пушить любую подачу и ждать, что платформа, рекл и партнерка одинаково спокойно на это посмотрят.
Проблема не всегда в том, что оффер слабый или трафик плохой. Иногда стороны просто не договорились на старте: какой источник подходит, какие креативы допустимы, какие ГЕО лучше не трогать, какой объем партнер готов принять и как будут разбираться спорные лиды.
Рынок стал внимательнее смотреть на самого партнера
В нутре ставка легко перетягивает внимание. Она стоит в карточке оффера, ее удобно сравнить, на нее легко продать запуск внутри команды.
Но ставка не показывает главное: как партнер поведет себя в работе. Пока все идет нормально, почти любой контакт выглядит прилично. Настоящая проверка начинается позже — когда появляются вопросы по качеству, условиям, объемам, спорным лидам и ответственности за результат.
Нормальный партнер в любой вертикали отличается рабочей конкретикой. Он может сказать, какие ГЕО сейчас подходят, какие источники принимает, где есть риски по подаче, какие заявления лучше не использовать, какие объемы выглядят реалистично, а где продукт уже перегрет.
Также жестко смотрят на команды партнерки и рекламодатели. Им тоже не нужен любой трафик любой ценой. Команда должна уметь объяснить, с какими источниками работает, как следит за качеством, какие ГЕО в работе, как тестирует подходы и готова ли обсуждать ограничения до запуска.
На ивентах вроде MAC эта проверка занимает меньше времени. В чате можно долго обмениваться вежливыми сообщениями и так и не понять, есть ли там что-то кроме сообщений. Вживую достаточно пары прямых вопросов и все становится ясно.
Плюс у MAC есть еще один важный момент для нутры — международный состав. Когда на площадке есть участники из десятков стран, проще выйти не только на привычные СНГ-контакты, но и на зарубежные ПП, бренды, сервисы и команды. Для вертикали, где ГЕО и локальная специфика решают очень многое, это отдельная причина не ограничиваться перепиской в своих старых чатах.
Личный разговор снова стал рабочим инструментом
На встрече лучше разбирать то, что влияет на работу после теста: требования к качеству, ограничения по источникам, приоритетные ГЕО, допустимую подачу, скорость обратной связи, спорные ситуации, условия при масштабировании.
С реклами стоит говорить про продукт и ожидания. Какие аудитории им подходят, какие формулировки нежелательны, какие типы трафика уже давали проблемы, насколько они готовы обсуждать тест вместе с ПП и командой.
С сервисами лучше приходить не с вопросом тоже со своей задачей. Трекинг, аналитика, креативы, антидетект, платежи, контроль качества, процессы внутри баинга — все это может быть полезно, когда команда понимает, где у нее сейчас узкое место. Иначе после конфы останется просто еще один контакт в записной книжке.
Отдельно в контексте MAC стоит сказать про разговоры с овнерами и медиабаинговыми командами. Можно поделится своим опытом или узнать какие-то инсайды: какие ГЕО льют, где сложнее пройти модерацию, какие партнеры адекватные, какие сервисы помогают, где команды чаще теряют время.
Еще одно важное место для таких разговоров — афтепати. По программе MAC 27 мая после основной части запланирована afterparty. Часто именно там проще спокойно добить начатый разговор: вернуться к условиям, обсудить следующий контакт, договориться о тесте или понять, что дальше этот диалог не нужен.
После MAC все равно отсеется большая часть контактов
После любой конфы контактов будет больше, чем реальной работы. Это нормально. Смысл поездки как раз в том, чтобы быстро сузить круг: кто вернулся к разговору после мероприятия, кто готов обсуждать конкретику, кто пропал после первого разговора, а кто был интересен только у стенда.
С долгим партнером часть проверки уже пройдена. Стороны понимают ожидания друг друга, быстрее обсуждают ограничения, лучше чувствуют подходящий трафик и меньше времени тратят на базовые согласования.
MAC здесь работает как хороший фильтр. Не стоит ехать просто за случайными контактами и визитками. Лучше заходить с конкретной целью: с какими ПП можно тестировать, какие реклы открыты к диалогу, какие сервисы закрывают текущие задачи, какие команды могут быть полезны для обмена опытом или партнерства.
Когда рынок стал дороже по времени, у живых встреч влияние усилилось в разы. MAC дает нутра-командам возможность за одну поездку сделать то, что в онлайне часто тянется неделями: увидеть людей вживую, быстро сверить ожидания, понять, кто готов к работе, а кто остается на уровне красивого первого разговора.
Поэтому MAC и цепляет нутру, сильнее некоторых вертикалей. Здесь знакомство быстрее проходит первую проверку и получает шанс перейти в работу. Для команды, которая не хочет тратить лишние недели на пустые контакты, это уже весомая причина приехать.
*Meta признана экстремистской и запрещена в РФ.
