Ни для кого не секрет, что в CPA индустрии существует тьма тьмущая офферов, где женская целевая аудитория. Еще бы, ведь в данном случае арбитражнику на руку знаменитая женская импульсивность и приверженность моде. А еще склонность преувеличивать свои недостатки. Кто видел женщину, которая довольна своей внешностью и не считает себя толстой/прыщавой/страшной («фитоняши» под 200 килограмм в леггинсах не в счет — они всегда прекрасны)? Никто? То-то же. Вот именно поэтому категория офферов «красота» не умрет никогда и будет приносить доход умелому трафиководу в любой ситуации.
Однако есть и свои тонкости: каждому возрасту женщины соответствуют свои запросы, болевые точки и интересы. Не все арбитражники могут похвастаться умением безошибочно распознавать, на каких именно женщин рассчитан конкретный оффер. Поэтому льют на всех сразу, выходя по итогам в жесткие минуса.
В этой статье мы собрали все, что мы знаем про прекрасный пол. А также немного советов как, где и на что лить, чтобы не облажаться:)
Женская целевая аудитория 18-24
Возраст: 18- 24
Где искать: ВК, Инстаграм, YouTube
На что лить:Набор помад Kylie Jenner Birthday, Ожерелье Сердце Океана
Начнем с молодой, но уже платежеспособной аудитории. На тех, кто еще моложе, смысла лить нет, ибо своих денег у них не наблюдается.
Что мы о них знаем?
Во-первых, девушки в этом возрасте стремятся выглядеть стильно и во всем походить на своих кумиров. Поэтому очень отзывчивы на всякого рода «звездные» товары. Им действительно интересно знать, какие часы носит Ксения Бородина и чем моет голову Ольга Бузова — и они хотят себе то же самое. Кушать студентки при этом тоже хотят, поэтому их ценовой сегмент – товары не дороже двух тысяч рублей.
Во- вторых, уделяют много внимания социальным сетям. Большинство молодых девушек проводят свободное время, делясь с друзьями новыми видео от топ шутников Инстаграма, просматривая новости ВК или комментируя очередную звезду Ютуба. Именно там их и следует их ловить, предварительно заготовив креатив с любимой знаменитостью. Очень хорошо работает размещение в «женских» пабликах или покупка мнения у блогеров (если деньги позволяют, ибо дорого). И не забудьте добавить побольше эмодзи и слов «модно», «хайпово», «круто» — это работает!
Примеры того, как надо:
Женская целевая аудитория 24-30
Возраст: 24- 30
Где искать: ВК, Инстаграм, YouTube
На что лить:Magnetic Mask — от прыщей и черных точек, Сумки Prada,
ПБК-20
Переходим к следующему этапу. Наша героиня закончила ВУЗ, полностью сосредоточилась на карьерных достижениях и поисках достойного мужа, возможно, уже родила ребенка. Теперь для нее приобретает большое значение уход за собой: уже не круто ходить с подростковыми прыщами и секущимися кончиками. Надо быть стильной, сексуальной и носить вещи, предполагающие определенный статус. Надо привлекать мужчин. Девушка уже знает цену деньгам (отдавать- то со своей зарплаты!), поэтому навряд ли выкинет даже лишнюю тысячу рублей на сомнительную помаду. А вот на вещь, которая ей покажется нужной, она денег жалеть не станет.
Отсюда вывод: каждый элемент связки «объявление-прокладка-лендинг» должен убедительно преподносить пользу и качество рекламируемого товара. Также при работе с данной аудиторией важно заранее проверить работу колл- центра: если на том конце провода сидит оператор, натужно зачитывающий с листа УТП товара, то можете сказать своим лидам «пока- пока».
Предупреждаем: дамы этого возраста больше не страдают от юношеской наивности и не бросаются на первую попавшуюся «блестяшку». Они умеют пользоваться гуглом, особенно когда дело касается уже набившей всем оскомину рекламы в интернете. Большой ошибкой со стороны арбитражника, например, будет плохое оформление лендинга в инсте. Я вас уверяю, девушки вполне в силах распознать в креативах всякого рода рекламу «в лоб» и поискать реальные отзывы об еще одном чудесном средстве для….
И еще: не ленитесь работать с комментариями. Хорошие, грамотно написанные отзывы в духе «пользуюсь уже несколько лет, средство ни разу не подвело», «купила мужу, подруге и свекрови – все в восторге!» и оперативное затирание негатива очень хорошо сказываются на конверте.
Примеры постов:
ЦА: женщины 30-40
Возраст: 30-40
Где искать: ВК, Одноклассники, Тизерки
На что лить: EcoSlim для похудения, Маска от черных точек и прыщей Black Mask, Набор 5 в 1 от Chanel
Встречаем новую веху в жизни женщины: дети растут, а траты и заботы увеличиваются в геометрической прогрессии. Жизнь сосредотачивается вокруг решения житейских задач – нужно следить за собой, за детьми, за домом. Поэтому очень уместными становятся офферы, помогающие решить эти проблемы: похудалки – если располнела после второй беременности, экономайзеры для газа и воды – чтобы меньше платить за коммуналку, игрушки – чтобы порадовать детей. Стоит заметить, что именно после 30 лет женщины озадачиваются проблемой появления первых признаков старения: морщинок, пигментных пятен и т.д.
Искать эту целевую женскую целевую аудиторию лучше всего ВК в группах для мам, хозяек, а также в группах по психологии, философии и т.д.
Примеры постов:
Целевая аудитория: женщины 40-50
Возраст: 40-50
Где искать: ВК, Одноклассники, Тизерки
На что лить:Крем-сыворотка Snail Botox с ботокс-эффектом, Épilage — средство для депиляции
Женщины после 40 делятся на две категории: те, кто «уходит на покой» и те, кто начинает судорожную погоню за молодостью.
Для первых актуальны офферы для дома и огорода, а также все, что связано со здоровьем. Крема против варикоза, капли от паразитов, пластырь от косточки на стопе. У них действительно есть деньги, время и желание скупать все это добро. «Поймать» такую ЦА можно в пабликах одноклассников, вк и на сайтах, посвящённых здоровью, рукоделию, кулинарии, домашнему хозяйству.
А теперь самое интересное – как лить на армию «вечно молодых».
Представим, что женщина в душе чувствует себя 20-ти летней девчонкой. Что она захочет купить?
Правильно – обилие тех вещей, о которых во времена своей юности она могла только мечтать: помады, сумочки, украшения. И вопрос цены здесь уже не стоит.
Если смотреть статистику запросов в поисковиках по известным брендам одежды, косметики, аксессуаров. Например, здесь: https://webmaster.mail.ru/querystat. Теперь становится понятным, почему именно эта категория считается настоящей золотой жилой для арбитражника. Все показатели для «45+» превышают таковые для других возрастных групп в 2-3 раза.
Также на эту женскую целевую аудиторию отлично зайдут средства против морщин, ягоды Годжи, антицеллюлитные крема. Намажешься – и будешь снова стройняшкой, ну! Только не забываем кодовые слова «молодость», «красота», «сексуальность», «привлекательность».
Лайфхак: в качестве рекламы отлично подойдут длиннотексты от первого лица.
Примеры креативов:
Женская аудитория 50+
Возраст: 50+
Где искать: Одноклассники, Тизерки
На что лить:Пантогор — гель для суставов, Stop Klimaks — натуральные капли от климакса
Самый лучший и конвертящий сегмент всея интернета. Именно к нему в конце концов приходят все арбитражники с самыми трешовыми товарами и тизерами категории ШОК!!! Верят в Малышеву и доктора Попова, любят преленды с историями из разряда «Америка хочет истребить жителей России с помощью паразитов» и «Чудесное похудение Аллы Пугачевой: Галкин опять взялся за старое!».
Лайфхак: Чем больше звезд эстрады окажется в твоем тизере – тем лучше для конверсии. Можно запиливать даже целые комбо.
Примеры постов:
Итоги:
Теперь вы знаете, какие офферы наиболее подходят для женщин разных возрастов.
Конечно, все индивидуально – моя теща, например, вовсю пользуется Инстаграмом и Фейсбуком. Получается, что тизером с Малышевой её точно не проведешь. Но статистические закономерности всё же есть: эти данные основываются на поисковых запросах и статистике офферов. Поэтому есть все основания использовать информацию из статьи себе во благо.
Теперь вы точно знаете, кто она, женская целевая аудитория, а чтобы узнать больше о мужской ЦА, читайте эту статью.
