Сегодня мы поговорим о вечном камне преткновения между рекламодателями и веб-мастерами — это Up-selling (Апселлы). Для чего же нужен апселл в арбитраже?
Апселл (up-selling) —
это попытка рекламодателя продать несколько доп. единиц того же товара, чтобы повысить средний чек и таким образом получить прибыль.
Чтобы все было ясно, давайте разберём жизненный пример: вы приходите в магазин бытовой техники выбрать себе ноутбук.
Там к вам подходит продавец-консультант и говорит: “хороший выбор! Правда, воооооон там на полке стоит ноутбук схожей модели, он всего лишь на 2000 дороже этого, но мощнее на 50%, и поэтому на нем запустятся все самые свежие программы. А еще там есть встроенный антивирус”.
Тут вы, мысленно просчитав выгоду, приходите к выводу, что, немного доплатив, можно получить ноутбук с гораздо большим функционалом — и в результате берете именно его. Это и называется «Апселл»
К сожалению, многие начинающие арбитражники негативно относятся к данной практике, считая, что рекламодатель/партнерка сознательно вводят апселлы для того, чтобы “заграбастать побольше деньжат” или “искусственно занизить аппрув” (последнее, кстати, вообще не имеет смысла — т.к. партнерке и рекламодателю выгодно получать большее количество аппрув заказов, а не наоборот. Больше подтвержденных заказов — больше прибыль.)
На самом деле, вопреки расхожим убеждениям, CPA- рынок вообще не может существовать без дополнительных продаж: большинство существующих офферов в любой (!) партнерке продаются целыми курсами (особенно если речь идет про похудалки, где при стоимости одного флакона 990 рублей выплата вебмастеру может достигать 800 рублей за заказ).
Дело в том, что кроме стоимости закупки товара и его отправки, рекламодатель обычно несет множество других, скрытых издержек — поэтому часто отправка 1-й штуки товара даже при скромных отчислениях (в районе 350 рублей) только наносит убыток, а никак не “приносит горы денег”.
Итак, для чего НА САМОМ ДЕЛЕ нужен апселл в арбитраже:
- Чтобы поддерживать высокие отчисления вебмастерам и обеспечивать выгоду работы арбитражника
- Чтобы рекл не уходил “в минуса” — что при огромных объемах ежедневных доставок тоже вполне реально..
Давайте же рассмотрим реальную экономику оффера на практике:
Возьмём популярный оффер — Epilage — средство для биоэпиляции
Исходные данные:
Цена на ленде: 990 р.
Выплата за подтвержденный заказ: 540 р.
Расход на КЦ: 111,65 р.
Цена доставки: 250 р.
Средняя цена товара в 1 отправке: 103,5 р.
Операционные расходы: 50 р. (на упаковку/отправку)
Налоги: 69,908 р. (с одного лида)
Процент выкупа: 46%
Средний чек: 2532,9 р.
Подсчитаем прибыль с 1 отправки
Средняя выручка с 1 отправленного лида = 1 (кол-во отправок)*46% (выкуп)*2532,9 р (ср.чек) = 1165,134 р.
Расходы:
103,5(ср.цена товара) +250(доставка) +540(цена лида) +111,65(КЦ) +50(операц.расходы) = 1055,15 р.
Общие расходы: 1055,15 р.
Итоговая прибыль (без налогов): 1165,1 р. — 1055,15 р. = 109,9 р. (с одного заказа)
Итоговая прибыль (после налогов): 109,9-69,9 р.(налоги) = 40,076 р.
Приведём простой пример:
Отправили 100 заказов, а выкупили 46; Прибыль с одного лида = 40,08р
.
Расчёт: 46*40,08р. = 1 843,68 р. получает рекламодатель со 100 отправленных товаров.
Как видите, с одного лида рекламодатель получает далеко не так много, как кажется: всего 40,08 р. (И это с учётом апселлов!)
А теперь давайте представим сценарий без апселов:
Средний чек: 1 340 р. (990+350 доставка)
Средняя выручка с 1 отправленного лида = 1 (кол-во отправок)*46% (выкуп)*1 340 р.(ср.чек) = 616,4 р.
Расходы:
103,5(ср.цена товара)+250(доставка)+540(цена лида)+111,65(КЦ)+50(операц.расходы) = 1055,15 р.
Общие расходы: 1055,15 р.
Итоговая прибыль (без налогов): 616,4 р. — 1055,15 р. = -438 р. (с одного заказа)
Итоговая прибыль (после налогов): -438 р. -69,9 р.(налоги) = -508,7 р.
Пример:
Отправили 100 заказов, а выкупили 46, итого прибыль с одного лида -508,7 р.
Рассчёт: 46*-508,7 р. = — 23 398 р. теряет рекламодатель со 100 отправленных товаров.
Вывод:
Как видно из примера выше, продажи и высокие ставки без апселл в арбитраже невозможны в CPA-товарке в принципе. Именно поэтому M1-Shop всегда старается найти баланс между рекламодателями и веб-мастерами, чтобы обеспечить взаимную выгоду работы для всех нас.
Спасибо за внимание!
Обязательно читайте наши другие полезные статьи для арбитражников!
