Скрытый налог от Google или как не платить за “мусорный” трафик
Приветствуем всех “выживших” после НГ!
Оливье, наконец-то, доеден, а шампусик допит. Это значит, что пришла пора вновь браться за мышку и начинать обеспечивать себе безбедную старость. Тем более, что просевший перед праздниками конверт начинает постепенно отвоевывать свои позиции обратно.
В этот раз предлагаем подробнее остановиться на крупнейшей системе контекстной рекламы — Google Ads. Это один из самых мощных, популярных и контролируемых источников платного трафика в мире.
Тем не менее, многие вебмастера считают его еще и самой большой “черной дырой” для бюджета. Алгоритм, под видом “автоматизации” частенько заставляет арбитражников платить за трафик, который им абсолютно не нужен. В отделе внутреннего баинга M1 это называется “скрытым налогом от Google”.
О “наболевшем” или как слить 30% бюджета
Широкое соответствие (Broad Match) и, особенно, Performance Max (P-Max), это, конечно, мощные инструменты. Но они работают по принципу “сначала покажем всем, кому только можно, а уже потом разберемся”. В результате, реклама вашей нутры показывается по запросам типа “форум отзывы бесплатно”. Ну или “как вылечить бабушку народными средствами”.
Подобные “мусорные” клики могут сожрать до 30% бюджета, не принеся, при этом, ни одной конверсии. В 2026 году цена клика будет только расти, а конкуренция – обостряться. Поэтому контроль над бюджетом будет критическим конкурентным преимуществом.
В связи с этим мы в М1 решили составить этот практический гайд. Он о том, как создавать и управлять “черными списками” минус-слов. Причем в масштабе, который позволит вам вернуть контроль над вашим бюджетом. Ну и заставить Google работать на вас, а не наоборот.
А чтобы вам было интереснее читать, помимо теоретического материала, в конце статьи мы выкатим для вас подборку офферов от М1 с максимально высоким потенциальным конвертом. Надо же как то будет закрепить прочитанное вами на практике. Так что погнали!
Часть 1. Анатомия “сливающих” запросов в нутре
Поисковую рекламу Google можно сравнить со снайперской винтовкой, которая часто стреляет холостыми. Пока вы настраиваетесь на свою целевую аудиторию, система под видом “релевантного трафика” исправно направляет на ваш сайт зевак, студентов, ищущих реферат, и жалобщиков с форумов.
Без понимания структуры такого “мусорного” трафика любая оптимизация бюджета превратится в сизифов труд. Поэтому наша цель не просто перечислить типы плохих запросов, но и дать вам четкую таксономию и паттерны. По ним вы научитесь предсказывать и отсекать сливы бюджета еще до того, как они произойдут.
Типы нецелевых запросов
Обычно в нутра-вертикали бюджет сливается не хаотично, а по четким, предсказуемым схемам. Чтобы эффективно фильтровать трафик, вам нужно научиться четко сортировать нецелевые запросы по категориям.
Это позволит не просто реагировать на убытки, а проактивно их блокировать. Все “мусорные” запросы можно разделить на три ключевые категории. Их исключение отсекает львиную долю бесполезных расходов.
Информационные запросы (паразиты)
Люди ищут знания, а не продукт. Они хотят прочитать, узнать, сравнить, но не купить. Это самый коварный и массовый слив, который Google любит маскировать под “широкое соответствие”.
Почему это слив
Потому что вы тратите бюджет на пользователей, чье намерение (intent) исключает приобретение товара. Каждый такой клик будет безвозвратной потерей денег, которая только ухудшит статистику вашей кампании (CTR, bounce rate). Потенциально это повышает стоимость целевых действий.
Примеры-убийцы бюджета
“отзывы на [продукт]”; “форум о похудении”; “как принимать [средство]”; “состав и аналоги”; “результаты до и после”; “инструкция по применению”; “где купить дешевле”; “бесплатно скачать”; “[болезнь] лечение народными средствами”
Как обнаружить
Ежедневно анализируйте Search Terms Report. Добавляйте в минус-слова все запросы, содержащие триггеры информационного намерения. Например: отзывы, форум, как, почему, состав, инструкция, результаты, где купить, дешевле, бесплатно, лечение, симптомы, что такое и т.д.
Конкурентные запросы (деньги на ветер)
Пользователь уже принял решение или ищет конкретный продукт конкурента. Ваша реклама в такой ситуации – это случайный шум, который человек увидит, но почти наверняка проигнорирует его. В итоге вы заплатите за внимание, которое не сконвертируется в продажу.
Почему это слив
Чрезвычайно высокая цена клика (CPC) при почти нулевой вероятности переубедить пользователя. Такой трафик приведет к мгновенным отказам (bounce rate >90%). Это портит качество аккаунта и повышает стоимость будущих кликов. Так вы будете финансировать чужой бренд.
Примеры-убийцы бюджета
Конкретные названия БАДов, препаратов и брендов конкурентов. Например: ([Бренд Х], [Препарат Y]), имена известных врачей-экспертов, названия аптек и маркетплейсов («купить на [название ресурса]», «заказать в [сайт онлайн аптеки]«), запросы с упоминанием популярных тематических каналов или блогеров.
Как обнаружить
Регулярно (раз в 2-3 дня) мониторьте отчет по поисковым запросам. Все запросы, содержащие известные в вашей нише торговые марки, имена и названия площадок, должны немедленно отправляться в минус-слова. Используйте инструменты вроде SpyFu или SEMrush, чтобы заранее собрать список брендов конкурентов.
Негативные запросы (угроза аккаунту)
Самый опасный тип запросов когда пользователь ищет информацию о проблемах, жалобах или способах оспорить покупку. Этот трафик не только никогда не конвертирует, но и создает прямой риск для безопасности вашего рекламного аккаунта и всего потока.
Почему это слив
Вы платите за клики, которые с максимальной вероятностью приведут к отказу, жалобе или негативному взаимодействию с вашей рекламой. Алгоритмы Google интерпретируют это как нерелевантность и “вводящий в заблуждение контент”. Это является прямой дорогой к предупреждениям, ограничениям показов или полной блокировке кампании.
Примеры-убийцы бюджета
“[продукт] развод”; “[продукт] обман”; “[продукт] побочные эффекты”; “[продукт] вред”; “как отменить заказ [продукт]”; “вернуть деньги за [продукт]”; “жалоба на [продукт]”; “[продукт] суд”; “не работает”
Как обнаружить
Это тот самый случай, где профилактика критически важна.
Создайте и примените базовый защитный минус-лист с такими словами ДО запуска кампаний!
В процессе работы настройте фильтры в трекере (например, Keitaro) для отслеживания запросов с триггерами негативного настроя и мгновенно добавляйте их в исключения.
Проблема «широкого соответствия» (Broad Match)
Теперь вы знаете основные типы “сливающих” запросов. Но возникает главный вопрос: откуда они вообще берутся в ваших кампаниях? Чаще всего их источником является агрессивная автоматизация Google, а именно – алгоритм широкого соответствия (Broad Match).
Дело в том, что в погоне за максимальным охватом система перестала просто искать введенные вами ключевые слова. Теперь она еще интерпретирует их смысл и самостоятельно решает, что именно может быть “релевантным” для пользователя. Так, например, запрос [купить средство для похудения] превращается в показы по “бесплатным советам по похудению”.
В результате ваш контроль над бюджетом ослабевает, а роль минус-слов становится критической. В 2026 году вашим главным, и зачастую единственным, инструментом, чтобы провести чёткую черту, будет сказать алгоритму:
Так что без масштабных и подробных “чёрных списков” вы, по умолчанию, соглашаетесь финансировать совершенно бесполезный для вас трафик.
Как обходить лимиты Google Ads в 2026
С другой стороны, если бы все было так просто, то вряд ли бы в М1 решили написать этот гайд. Да, масштабные “черные списки” инструмент действительно мощный. И именно поэтому Google сознательно ставит перед ним труднопроходимые барьеры.
В 2026 прямые лимиты системы на количество минус-слов таковы:
- На уровне кампании — не более 5к минус-слов.
- Общие списки (Shared Library) — максимум 20 списков по 5к слов в каждом.
Для топового арбитражника, управляющего десятками активных кампаний во множестве ГЕО, эти цифры означают, что стратегия “добавить все списки в каждый залив” не работает. Тут нужна умная тактика, и ключом к масштабированию будет установление иерархии и расстановка приоритетов.
- Используйте “общие” списки как основу. Для этого создайте несколько тематических подборок, чтобы применять один и тот же набор минус-слов ко множеству кампаний сразу.
- Применяйте главные списки на уровне аккаунта. Универсальные стоп-слова (бесплатно, форум) должны действовать для всех кампаний автоматически, экономя место в их индивидуальных лимитах.
Так вы превратите формальный лимит в 100 000 слов на аккаунт в работающий инструмент. Это будет уже не просто обходом ограничений, а выстраиванием централизованной и эффективной системы защиты вашего бюджета.
Часть 2. Методика сбора масштабных “черных списков”
Научиться понимать природу “мусорных” запросов конечно полезно, но это лишь половина дела. Дальше перед вами встанет главный практический вопрос:
Тут важно осознавать, что эффективный “черный список”, это вовсе не статичный файл, который создается всего один раз. Нет, это живой, постоянно растущий и уточняемый процесс, похожий на работу иммунной системы, которая учится распознавать новые угрозы.
Если подходить к его формированию хаотично, то вы просто-напросто утонете в рутине. Поэтому мы в М1 предлагаем вам отработанную методику, которая разделит вашу работу на три ключевых этапа:
- подготовку перед запуском,
- постоянный анализ и
- интеграцию данных из трекера.
Теперь давайте подробнее разберем каждый из них.
Сбор на старте (Pre-Launch)
Главная ошибка новичка – это запускать кампанию с пустым списком минус-слов, надеясь разобраться когда-нибудь “потом”. Потому что к моменту изучения первого отчёта значительная часть бюджета будет уже потрачена впустую.
Поэтому обязательным этапом на старте будет создание базового защитного списка ещё до основного запуска. Ваша цель – перекрыть самые очевидные каналы слива. Для этого используются два источника:
- Инструменты для сбора семантики. Используйте Key Collector, SEMrush или аналоги, чтобы собрать 5-10к тематических запросов. Задача состоит в том, чтобы отфильтровать их по категориям из первой части этой статьи (информационные, конкурентные, негативные). Это будет основой вашей защиты.
- Готовые списки-доноры. В арбитражном комьюнити есть свои публичные списки минус-слов для нутры, здоровья и фармы. Используйте их, чтобы мгновенно добавить тысячи проверенных “мусорных” запросов. Только не забудьте адаптировать эти списки под свои ГЕО и офферы.
В результате еще до запуска у вас должен быть “на руках” файл на 7-15к структурированных минус-слов, загруженный в аккаунт. Это базовый щит, который сэкономит ваш бюджет в первые и самые важные дни работы кампании.
Анализ поисковых запросов (Search Terms Report)
После того как кампания была запущена, главным инструментом для ее “тонкой настройки” становится Search Terms Report. Это не просто отчёт для беглого просмотра, а своего рода “лабораторный журнал”. В нем Google честно показывает, на какие именно запросы он на самом деле тратит ваш бюджет.
Его анализ должен стать для вас регулярной рутиной. Вашей задачей будет выявление и исключение трех типов убыточных запросов:
- Бесплодные. Запросы, которые собрали значительное число кликов (например, 10+), но не привели ни к одной конверсии. Это прямой показатель того, что трафик по ним не имеет коммерческого намерения.
- Очевидно нерелевантные. Ситуации, когда ваша реклама показывается по запросам, не имеющим никакого отношения к офферу. Например, по “рецепту домашней сметаны” для кампании о средстве для похудения. Их нужно отсекать мгновенно!
- Нерентабельные конверсии. Даже если запрос привёл к заказу, он все равно может быть убыточным. Например если его CPA (стоимость действия) в 2-3 раза превышает ваш целевой показатель. Такой трафик съест вашу маржу, поэтому его также следует добавлять в минус-слова.
Запускайте эту проверку каждые 2-3 дня, тогда вы не упустите новые сливные паттерны и будете постоянно совершенствовать свой “чёрный список”. Именно такая дисциплинированная работа превратит разовый список в мощный, самообучающийся фильтр, который будет адаптироваться к поведению алгоритмов.
Использование данных из трекера (Keitaro)
Базовый анализ в интерфейсе Google Ads дает только общее понимание происходящего. Для реального масштабирования и точности необходимо будет подключить данные из Keitaro, или другого трекера. Это позволит перейти от субъективных оценок типа “похоже на слив” к объективным данным на основе конверсионной метрики (CR) и качества лидов (апрув).
Теперь подробнее о том, что именно нужно настроить и как это использовать.
Настройка отчетов
Для этого в Keitaro создайте специализированный отчет, который сгруппирует данные по поисковым запросам из Google Ads и покажет по каждому ключевому параметры.
Конверсионная ставка: запросы с CR ниже установленного порога, например, 0.5% – главные кандидаты на исключение.
Процент одобренных лидов: запросы с нулевым или крайне низким апрувом указывают на нецелевую или проблемную аудиторию.
Автоматизация
Полученный список “подозрительных” запросов из трекера можно вручную перенести в минус-слова. Однако для истинной эффективности стоит настроить автоматизированный процесс. Для этого данные из отчета можно экспортировать и с помощью API или скриптов автоматически добавить к общим спискам исключений в Google Ads.
Используя данные из Keitaro вы получите действительно “качественный скачок”, перестанете гадать и начнете управлять минус-словами на основе жёстких данных о прибыльности. Так вы превратите свой “черный список” из оборонительного инструмента в мощную систему для максимизации ROI.
Часть 3. Управление и автоматизация “черных списков”
Ну вот мы с вами и собрали десятки тысяч минус-слов, но это только начало. Без чёткой структуры и автоматизации этот массив данных быстро превратится в неуправляемый хаос, где эффективные слова затеряются, а дубликаты засорят лимиты.
Чтобы ваш “черный список” работал словно точный механизм нужно выстроить для него логичную архитектуру и настроить процессы, которые будут поддерживать его актуальность без вашего ежедневного вмешательства. Далее мы покажем, как организовать ваши списки и передать рутину алгоритмам, освободив время для стратегических задач.
Иерархия общих списков
Чтобы тысячи слов работали эффективно, их необходимо логично структурировать. Ключом к этому является создание иерархии общих списков (Shared Library), которые применяются к разным уровням вашей рекламной структуры.
И это не просто наш совет, а необходимость для поддержания порядка. Вот примерная структура, которую мы рекомендуем выстроить:
- Account-level. Сюда входят универсальные “сливные” слова, не зависящие от вертикали или гео: бесплатно, скачать, отзывы, форум, обман и т.д. Этот список применяется ко всем кампаниям в аккаунте, создавая фундаментальную защиту.
- Vertical-level. Здесь собираются отраслевые минус-слова, специфичные для нутры и здоровья: побочные эффекты, состав, инструкция, аналог, аптека, врач и прочие. Список применяется ко всем кампаниям в данной вертикали.
- GEO-level. Самый конкретный уровень. Сюда входят локальные бренды конкурентов, названия популярных аптек, имена местных экспертов и другие географически привязанные исключения.
Чёткое именование по шаблону позволит вам мгновенно ориентироваться в десятках списков и быстро применять их к новым кампаниям через массовые операции. Эта система превратит вашу коллекцию минус-слов из беспорядочной кучи в отлаженный механизм.
Скрипты для автоматизации
Когда ваши списки структурированы, наступает время полностью устранить человеческий фактор из процесса их пополнения. Google Ads Scripts является тем самым инструментом, который позволит вам запрограммировать рутинные действия. Так вы превратите еженедельную чистку Search Terms Report в полностью автоматизированный процесс, работающий 24/7.
Вот как это работает на практике:
- Скрипт “ноль конверсий, но есть траты”. Регулярно (например, раз в день) будет сканировать отчеты по поисковым запросам всех ваших кампаний.
- Чёткие условия для исключения. Вы задаете правила, например “если поисковый запрос привлёк более 10 кликов (или потратил более $5) и при этом имеет 0 конверсий, то нужно автоматически добавить его в заданный общий список минус-слов”.
- В результате вам больше не нужно будет вручную выискивать “пустые” запросы. Система сама найдет и заблочит сливы бюджета, постоянно совершенствуя вашу защиту. Вы просто получите уведомление о проделанной работе.
Это можно назвать настоящим прорывом. Ведь вы не просто сэкономите время, но и обеспечите своему аккаунту постоянный “иммунитет” . Речь идет о мгновенной реакции на новые “мусорные” запросы, которая не зависит от вашего рабочего графика или забывчивости.
Стратегия работы с минус-словами в P-Max
Performance Max, несмотря на свою «чёрно ящичность», с 2025 года предоставляет пользователям каналы для точечного контроля. В отличие от поисковых кампаний, здесь требуется более стратегический подход, так как прямых инструментов меньше.
Прямое исключение минус-запросов
Главным нововведением в прошедшем 2025 году стала возможность добавлять минус-слова напрямую в настройках кампании P-Max. Поэтому теперь это ваш основной рычаг влияния.
Используйте его для блокировки не общих слов, а самых критичных и специфичных запросов-убийц, которые вы выявили в ходе анализа. Например, точные названия конкурентных продуктов или конкретные негативные фразы.
Использование фидов для “негативного” таргетинга
Так как P-Max основывается на фидах (товаров, услуг), вы можете “научить” алгоритм, что не является вашим предложением. Через фид можно исключать определённые темы, категории или атрибуты, сигнализируя системе о нерелевантных направлениях для показа.
Их цель вовсе не тотальный контроль, а корректировка автоматики в самые проблемные моменты, чтобы сфокусировать бюджет на наиболее перспективных сегментах аудитории.
Типы соответствия минус-слов
Не забывайте, что минус-слова тоже имеют типы соответствия:
Для “черных списков” мы рекомендуем использовать широкое соответствие для самых общих «мусорных» слов (“бесплатно”, “форум”). Это нужно, чтобы максимально перекрыть нецелевой трафик.
Дисциплина минус-слов – ваш главный актив в 2026 году
Техники, описанные в этом гайде, от классификации запросов до автоматизации скриптами, это не просто набор обычных советов по оптимизации.
Мы только что последовательно познакомили вас с системным подходом к управлению вашим рекламным бюджетом в условиях, когда Google всё больше полагается на “черные ящики” вроде того же Performance Max.
Создание и поддержание масштабных актуальных “чёрных списков” перестало быть просто технической задачей. Теперь это превратилось в ключевую бизнес-дисциплину. В 2026 году это будет одним из немногих сохранившихся рычагов прямого контроля, который отличает профессионала от новичка.
Поэтому не откладывайте на потом и начните с аудита своего текущего Search Terms Report прямо сейчас. Для этого выгрузите все запросы за последние 30 дней. Затем примените к ним фильтры из первой части этой статьи. А после начните строить свою иерархическую систему защиты по принципам из третьей части.
Первые 5к правильно подобранных минус-слов вернут вам контроль. А последующие 10к станут вашим устойчивым конкурентным преимуществом. Это гарантия того, что каждый доллар бюджета будет теперь работать на вашу прибыль. А не как раньше — на “скрытый налог” от Google.
Теория без практики – деньги на ветер
Ну а практика без “жирных” офферов тоже так себе идея. Чтобы всё, что вы прочитали, не осталось просто чтивом, предлагаем вам закрепить результат на деле.
Мы подготовили специальную подборку топовых офферов от M1. Они идеально зайдут на отточенный трафик, очищенный от мусора. С ними вы сможете по-настоящему максимизировать свой профит от каждого сэкономленного вами цента бюджета.
Ещё не с нами? Тогда регистрируйтесь в M1 прямо сейчас, чтобы получить доступ к этим и другим горячим предложениям. Начните сливать бюджет конкурентов, а не свой.
Уже в теме? Чтобы не пропускать новые гайды, разборы и эксклюзивные инсайды, обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал. Там вы найдете живую ленту полезного контента для вебмастеров, которые знают толк в арбитраже.
