В M1-Shop часто выходят новые товары, которые в скором времени попадают в ТОП-10 офферов. Яркий пример — чистящее средство CleanUp, которое появилось в нашей партнёрской сети 11 июля, через неделю надёжно закрепилось в ТОПе и держится там до сих пор (на 21 августа этот оффер находится на первом месте, кстати!). Почему же офферы нужно тестить сразу?
Повезло арбитражникам, которые сразу взяли оффер на тесты, поняли, что он отлично заходит, нашли конвертящие креативы и теперь собирают сливки. Разумеется, на этот оффер можно лить и сейчас, он отлично заходит. Но есть некоторые тонкости и проблемы, которые могут возникнуть. О них мы и расскажем в сегодняшней статье. Поехали!
Увеличение конкуренции
На данный момент в M1-Shop активно льют более 10 000 вебмастеров. Мы проанализировали, сколько из них льют на новые офферы и получили вот такую статистику:
Как видите, в течение первой недели конкуренция не очень большая. Можно спокойно тестировать товар, подбирать крео и покорять аудиторию. А вот столько арбитражников льют на эти же офферы в данный момент:
Как видите, цифры значительно увеличиваются. Стоит ещё учитывать, что каждый из этих вебмастеров работает с разным количеством трафика. Кто-то льёт 50 лидов дейли, а кто-то 400 и больше. Соответственно, с каждым днём выгорает заинтересованная ЦА и вы теряете время.
Стоп оффера
Да-да, такое тоже бывает. Первый месяц работы с оффером — это тестовый период. Рекламодатель следит за уровнем заказов, выкупа и в конце месяца принимает решение о продолжении работы. В основном, товары остаются в нашей партнёрской сети. В случае, если кому-то не выгодно работать с оффером, мы корректируем условия, например, меняем ставку или цену на лендинге. Но, всё же бывает так, что оффер останавливается совсем.
А ещё по каким-то причинам мы сами можем остановить оффер, если поймём, что он не подходит для нашей партнёрской сети. Например, если рекламодатель ведёт себя недобросовестно.
Причин для остановки офферов много. Но они все влияют только на нас или на рекламодателей. Даже если рекламодатель вёл себя нечестно, вебмастера всё равно получат отчисления за проделанную работу. Соответственно, если не затестить товар сразу после выхода, можно не успеть собрать сливки до того, как его остановят.
Ограничение источника трафика
Так бывает, что рекламодатель ограничивает тот или иной источник трафика. Чаще всего это случается из-за низкого выкупа. То есть в какой-то момент рекламодатель может проанализировать, что лиды из Instagram редко выкупают и ограничить его для вебмастеров. Это значит, что в течение какого-то времени арбитражники не смогут лить оффер через Instagram.
Именно это произошло с Diva Mask — средством против облысения у мужчин. Этот оффер был запущен в конце марта. Вебмастера, которые сразу начали тестить данный товар, успели собрать сливки и кучу денег. Об одном из таких счастливчиков мы рассказали в нашем кейсе: «498 510 рублей за полтора месяца на Diva Mask в Facebook и Instagram«.
А потом рекламодатель ограничил трафик из ВКонтакте, Instagram и push-уведомлений:
На данный момент лавочка прикрыта и повторить связку из кейса с Diva Mask не получится.
Ограничение ГЕО
Бывает так, что мы ограничиваем одно или несколько ГЕО на оффере. Например, это произошло с водостойкими тату-бровями HANDAIYAN. Раньше для этого товара было доступно ГЕО Киргизия.
В этой стране начались волнения, из-за которых стали закрываться каналы поставок и доставки. Рекламодатель, с которым мы сотрудничали, приостановил работу по этому ГЕО до момента, пока ситуация с доставкой не наладится.
Вебмастера, которые успели отжать это ГЕО до того, как его остановили, вероятно сидят сейчас где-то у моря и попивают манговый фреш. Киргизия хорошо конвертит и те, кто успел пролить в эту страну тату-брови HANDAIYAN получили неплохой профит.
Выводы:
Как видите, существует много причин, почему офферы нужно тестить сразу, как только их запустили. Ждать, пока он появится в ТОПе офферов, не совсем верно. ТОП гарантирует, что товар хорошо заходит у других арбитражников, но не гарантирует, что зайдёт именно у вас.
Будьте первыми, кто покажет аудитории новинку и соберёт все сливки. Пока на оффере маленькая конкуренция, вы можете выбрать конвертящие креативы и спокойно лить в плюс, пока другие будут впрыгивать в вагон уходящего поезда.
Хотите знать больше о тесте офферов? Читайте советы от наших ТОПов.
