Приветствуем, друзья! Одной из распространенных ошибок новичков арбитража, является недопонимание логики слива на товарную связку и недооценивание такого показателя, как релевантность креатива.
Логика состоит в том, что всегда необходимо оценивать 2 показателя:
— интересен ли креатив целевой аудитории (CTR — соотношение показов к кликам);
— интересен ли креатив для вебмастера — с точки зрения прибыльности (ROI —(выручка — затраты)/затраты * 100%);
В чем кроется причина ошибки: в погоне за высоким ROI вебмастера делают креатив с очень высоким CTR, но забывают о релевантности.
Релевантность (от англ. relevance, «уместность»)
Допустим, на креативе написано: «Вы выиграли 5000$» и картинка с обнаженной девушкой. Конечно, на такой креатив будут кликать и он наберет большой CTR, но перейдя по ссылке пользователь увидит прокладку со средством от потенции и ни слова о заветном выигрыше…что мы получим?
Релевантность-нулевая, CTR-космический (и затраты на рекламу такие же), CR-низкую, ROI-нулевой.
Этот пример говорит сам за себя — релевантность обязательна и нужно оценивать все показатели, чтобы связка работала в плюс.
Полное соответствие
Для всех ли источников трафика подходит это правило?
Для контекстной рекламы: релевантность — обязательное условие, влияющие на показы, позицию в списке выдачи и цену клика. Очень важно, чтобы само объявление, ключевые слова рекламного объявления соответствовали содержимому целевых страниц.
Для соц.сетей (к примеру ВК) похожая история: объявление должно соответствовать связке, иначе схватите бан.
К тому же, соответствие рекламного объявления лендингу, напрямую будет влиять на конверсию. Врятли, пользователи, состоящие в группе «Бешеная рыбалка» и увидевшие пост с голой женщиной, захотят купить рыболовную приманку.
Пример релевантного креатива из Publer:
С ссылкой на прокладку:
С тизерными сетями дело обстоит немного сложнее. Вся проблема в невозможности таргетироваться по интересам, возрасту и т.д.
Т.е. из нескольких десятков, мелькающих перед глазами, тизеров вебмастеру нужно «заставить» кликнуть пользователя именно на его объявление. По этой причине релевантность в связке не всегда соблюдается. Что это значит:
Один из компонентов тизера (картинка или текст) часто не соответстует лендингу/прокладке.
Пример из Publer:
Товар на лицо
Также нужно обращать внимание на сам оффер и стоит ли его вообще размещать на креативе.
Какие офферы стоит размещать на крео?
— Аксессуары; реплики известных брендов, которые «сами себя продадут»; одежда, косметика и т.д.
— Wow-товары, только не забудьте показать тот самый «Wow» эффект на креативе!
Какие офферы не обязательно размещать на крео
— Офферы категории красота/здоровье. Лучше конвертят изображения с ассоциацией «боли» клиента, фотографии до/после, Life-фото (товар в руке), либо изображения с героями с прокладок и всякой другой дичи:
— Adult — офферы. Тюбик с каким-то гелем сконвертит хуже порно-картинок (а лучше видео), по-любому!;)
Вывод
Релевантность (соответствие креатива связке) — обязательное условие успешного слива и высокого ROI, в независимости от источника трафика!
Создавайте кликабельные креативы, но не забывайте посмотреть на какую связку они ведут, иначе есть шанс слить в пельменную!
Понравилась статья? В нашем блоге вы найдете много полезных материалов по созданию креативов и не только.
Всем удачи!
