Секреты КМС: как использовать кастомные аудитории по намерениям для нутры

Привет, коллеги! На связи команда M1 с очередной подборкой годных лайфхаков для вашего профита.

Наш отдел внутреннего баинга вот уже более 10 лет льёт трафик на нутру по Европе и Латинской Америке. И мы точно знаем, что Контекстно-медийная сеть Google (КМС) в 2026 году вовсе не свалка остатков бюджета, а мощный канал, если знать, как правильно целиться.

Многие вебмастера до сих пор используют в КМС готовые категории типа “здоровья”, “красоты”, “фитнеса и ЗОЖа”, и получают дешёвый трафик с миллионами показов. Но лиды, при этом, остаются холодными, потому что реклама показывается людям, которые просто смотрят “видео про йогу”, читают статьи “про диеты” или лайкают посты “про витамины”.

Да, они “в принципе интересуются здоровьем”, но их “боли” еще не так остры, чтобы они были готовы покупать. Результатом такого подхода становится низкий CR (буквально 3–7 %), высокий CPL и “хромающий” аппрув. Это еще хорошо, если ROI дотянет до 100–180 %. Масштабировать такие связки очень тяжело – бюджет сгорает, а продаж мало.

А теперь сравните с другим подходом: показывать рекламу только тем, кто недавно или прямо сейчас ищет решение своей проблемы. Например человек ввёл в поиске “боль в суставах лечение дома”, “как убрать морщины после 50 без уколов” или “капсулы от простатита отзывы реальные”, и после этого Google начинает показывать ему ваш креатив, пока он скроллит новости, форумы или YouTube.

Мы давно уже не запускаем КМС без таких кастомных сегментов и получаем результаты в разы лучше. В этой статье предлагаем пошагово и без воды рассмотреть весь процесс работы: от сбора аудитории и точечной настройки, до создания креативов и масштабирования связок, чтобы вы могли запустить кампанию с ROI 250%+ сразу после прочтения.

А если вы хотите узнать еще больше годной инфы по арбитражу трафика – подписывайтесь на Telegram канал нашего Head of Affiliate Тани.

А пока про КМС, погнали!

Что такое кастомные аудитории по намерениям и как они работают в КМС

Если говорить простым языком, то кастомные аудитории по намерениям (или Custom Intent Audiences) в рекламном кабинете позволяют арбитражнику собирать в КМС именно тех людей, кто буквально недавно искал или прямо сейчас активно ищет решение своей проблемы по ключевым словам.

Сначала Google фиксирует свежие поисковые запросы и посещения релевантных сайтов в сети, а потом показывает этим пользователям по всей Контекстно-медийной сети (на сайтах, в YouTube, приложениях) вашу рекламу.

Таким образом мы рекламируемся не на пассивную аудиторию, а именно на тех пользователей, у кого уже зафиксирован реальный высокий intent, когда человек уже в нижней части воронки и готов к действию.

Почему кастомные аудитории эффективны именно в нутра-вертикали

Потому что в нутре, зачастую, всё крутится вокруг реально острой боли и срочного желания её решить. То есть человек не просто “интересуется здоровьем”, а реально страдает и готов заплатить за облегчение прямо сейчас.

Именно поэтому в КМС кастомные аудитории по намерениям все равно что подзорная труба, с помощью которой вы можете отыскивать именно тех людей, у которых intent уже на пике, а не просто любителей погонять туда сюда в соцсетях свою ЗОЖ ленту.

Как собрать кастомную аудиторию под нутру

Первым вам делом нужно будет собрать “ядра” длиннохвостых ключевых слов (типа “как убрать морщины дома без операции”) и URL релевантных сайтов (форумы, статьи с отзывами).

Google проанализирует эти данные, найдет вам похожих пользователей по семантике и поведению, соберет из них аудиторию и будет динамически обновлять её в реальном времени.

Чем точнее будут ваши ядра, тем горячее трафик и меньше мусорных лидов вы будете получать на выходе. Поэтому вот вам простой рабочий алгоритм:

Соберите “ядра” из живых источников. Для начала откройте Search Console вашего сайта или ленда и возьмите оттуда реальные запросы, которые уже приносили вам трафик. Затем подключите к процессу spy-сервисы и посмотрите, на какие ключи льют ваши топовые конкуренты. Пройдитесь также по форумам под ваше ГЕО.

Составьте список длиннохвостых запросов (40–80 штук). Делайте их по 4–8 слов, конкретными и “болевыми”. Избегайте слов типа “чудо” или “гарантировано за 3 дня”, потому что Google их флагует и либо аудитория не соберется, либо она будет мусорной.

Добавьте URL-сигналы (10–15 штук). Это страницы, где люди читают про симптомы/лечение: форумные темы с жалобами, статьи типа “симптомы простатита у мужчин”, обзоры продуктов на healthline или аналогах. Эти URL помогут Google понять ваш контекст и расширить аудиторию на похожих юзеров.

Создайте сегмент в кабинете. Для этого зайдите в Google Ads → Инструменты и настройки (шестеренка вверху справа) → Общая библиотека → Менеджер аудиторий (или Audience manager).

Затем перейдите во вкладку “Сегменты” → “Кастомные сегменты”.

Нажмите на синий плюс → и выберите “Кастомный сегмент”.

Дайте ему название, а в разделе “люди, которые недавно искали” вставьте ваши ключевые слова (по одному в строку).

Затем в “люди, которые посещали сайты” добавьте ваши URL.

Потом нажимаете “создать” и аудитория начнёт собираться. Обычно на это требуется 24–48 часов для сбора 50–500 тыс. аудитории.

Сразу после создания добавьте негативки. В настройках сегмента или в кампании добавьте негативные ключевые слова: -бесплатно, -скачать, -форум, -чудо, -гарантия, -лечение навсегда. Это сразу отсечет от вас халявщиков и тех, кто ищет “народные методы” без покупки реальных препаратов.

С таким подходом первая же аудитория часто даёт ощутимый прирост в CR на 12–18 %. Протестируйте 2–3 варианта ядер и посмотрите, какие из них “заходят” лучше. Не бойтесь экспериментировать: один удачно подобранная аудитория сможет принести вам в 2–3 раза больше профита, чем при ориентировке на широкие интересы.

Настройка кампании в КМС с кастомной аудиторией по намерениям

Аудитория у нас уже готова и успела как следует “прогреться”. Теперь будем запускать кампанию, но так, чтобы трафик сразу шёл на конверсии, а не на пустые просмотры.

В 2026 году лучше всего для этого работают Display или Demand Gen, причем второй вариант часто поднимает CTR на 30–50 %, потому что креативы выглядят как нативный контент, а не как типичный баннер.

Вот основные шаги настройки:

Сначала создайте новую кампанию в Google Ads. Выберите цель «Продажи» или «Лиды» (если уже настроены конверсии). Затем укажите тип кампании – Display или Demand Gen.
Далее перейдите в группу объявлений и подключите кастомную аудиторию. Для этого зайдите в настройки, найдите раздел Аудитории, выберите из списка свой сегмент и поставьте режим «Только люди из этой аудитории». Не используйте «Наблюдение» – иначе таргетинг размоется и в кам придёт холодный трафик.
После этого сузьте гео и демографию. Оставьте только целевые страны Европы и Латинской Америки, возраст, пол, и доход выше среднего.
Стратегию ставок сразу делайте умной. Начните с Target CPA (5–12 $ в зависимости от ГЕО и оффера) или Maximize Conversions. Когда наберётся 15–30 конверсий, переходите на Target ROAS 250–400 %. Google сам найдёт самых конверсионных пользователей внутри вашей горячей аудитории.
Площадки чистите вручную. Исключите мобильные приложения, низкокачественные сайты, детский контент и всё нерелевантное. Можно вручную добавить в приоритет тематические размещения – форумы по здоровью, beauty-сайты и подобные.
Заточите креативы под высокий intent. Делайте заголовки вроде “Что реально помогло снять боль в коленях — отзывы людей 50+”, используйте изображения до/после, крупные фото баночки или обычных людей (не моделей). Форматы – responsive Display или короткие видео в Demand Gen.

В отчетах по аудиториям смотрите на ROAS и CR. Если показатели будут выше 150 % – поднимайте бюджет, если ниже – дорабатывайте креативы или ядра.

Как адаптировать креативы и лендинги под аудитории по намерениям

Пользователь, которого вы поймали через Custom Intent, уже в острой фазе – у него что-то болит, он ищет решение и готов кликнуть, если увидит то, что сразу даст ему надежду на избавление.

Поэтому ваши креативы и лендинги должны быть максимально прямолинейными, честными и ориентированными на боль, а не на “волшебство”.

Креативы (баннеры, видео, изображения)

Используйте короткие и точные заголовки, которые повторяют язык боли. Типа: “Боль в коленях мешает ходить? Вот то, что уже помогло тысячам”, “Морщины после 50 и реальный способ их убрать без уколов”, “Простатит не даёт спать? Отзывы тех, кто уже решил проблему”.
Текст на креативе должен содержать отзывы, а также подчёркивать натуральность и быстрый эффект: “Натуральные капсулы, всего 14 дней — и ходить станет легче”, “Что говорят женщины 50+ после месяца использования”.
Для визуалов используйте фото реальных людей 45–65 лет (только не моделей), до/после (умеренно, без фотошопа), крупный план продукта, отзывы в виде скринов или цитат.
Помните что UGC-стиль работает лучше всего: “Мария, 58 лет: мои колени больше не ноют”.
Форматы: подойдут короткие видео 10–15 сек, где человек рассказывает свою историю + показывает упаковку или статичные responsive с несколькими вариантами заголовков.

Лендинги под intent

Сначала идет первый экран с заголовком, который повторяет боль из ядра тиа “Боль в суставах по ночам? Узнайте, что помогает без операции”, а затем идет подзаголовок – “Тысячи людей уже выбрали этот натуральный способ”.
Затем сразу идут доказательства: отзывы с фото, скрины до/после, сертификаты, видео-отзывы. Не скрывайте их, человек пришёл в вам с поиска, и он хочет подтверждений.
Потом идет форма заказа, простая и заметная. Типа введите имя и телефон + кнопка “Заказать со скидкой”.
Не забывайте про триггеры доверия: “Оплата при получении”, “Доставка 3–7 дней”, “98 % довольных клиентов по отзывам” и так далее.
Используйте разговорный текст, без воды: “Если вы устали от боли и хотите жить без ограничений — попробуйте наш натуральный комплекс. Без химии и побочек”.

Главный принцип: не продавайте “чудо”, а предлагайте облегчение боли здесь и сейчас.

Заключение: кастомные аудитории — ваш новый уровень в КМС

Вот мы подробно и разобрали, что такое кастомные аудитории по намерениям и почему они способны поменять правила игры в нутре. Это не просто ещё одна настройка таргетинга, а скорее инструмент, который позволяет ловить людей именно в момент, когда у них есть острая боль и они активно ищут решение.

Также мы увидели, как из простого сбора длиннохвостых запросов и реальных URL рождается горячая аудитория, как она превращается в кампанию с умными ставками и чистыми площадками, как креативы и лендинги начинают зеркалить реальную боль

Не ждите пока конкуренты вас обгонят – внедряйте этот подход в работу своей команды уже сегодня: начните с одного сегмента аудитории, протестируйте его на небольшом бюджете и вы увидите, как КМС превратится из “остаточного” канала в один из самых прибыльных.