С вами снова дядюшка Эмван. Сегодня поговорим про «анти-тизерный» подход к рекламе фб – чтобы не повторяться, советуем прочитать статью Артема Смолянинова: https://vk.cc/8v2h1k.
Краткий пересказ для ленивых:
Чтобы избежать банов и получить большой CTR, нужно перестать использовать приевшиеся аудитории «глянцевые» рекламные изображения и слоганы а-ля «Распродажа! Скидка 50%!».
Гораздо круче заходят более цепляющие и «выводящие на эмоции» креативы. На первый взгляд, абсолютно белые для модераторов самого Фейсбука (никакой тебе чернухи, чуть замазанных пиписек и стоп-слов):
Кстати, забавно, что метод называется именно «противовесом тизерному подходу». Настоящая тизерная реклама работает по тому же самому принципу: нужно максимально шокировать и заинтриговать зрителя – чтобы тот в итоге перешел по ссылке. Взять хоть те самые картинки с дождевыми червями, уже ставшие арбитражным мемом 🙂
Так вот, о чем это мы.
Несмотря на всю крутость данного способа, его нельзя назвать эффективным на все 100%, ведь у него есть свои плюсы и минусы.
Давайте разбираться!
«Анти-тизерный» подход к рекламе: Начнем с плюсов.
В первую очередь стоит отметить действительно очень дешевый клик. На объявлении с вышеуказанной картинкой он был в районе 1 рубля при таргетинге на взрослую мужскую ца (лютый вин!)
Высокий CTR и оценка эффективности.
Из-за сильной вовлеченности пользователей эти показатели действительно будут на высоте. К примеру, наше родное объявление с Дуней Кулаковой набрало 2,06% и 10/10 соответственно.
«Анти-тизерный» подход к рекламе: А теперь к минусам.
Основная сложность с практическим применением методики возникает из-за того, что клиент переходит на лендинг абсолютно «холодным». Да, модерацию крео проходит легче. Да, оно привлекает повышенное внимание людей.
Однако по факту, переходя на лендинг, потенциальный покупатель в данном случае не знает о предлагаемом продукте практически ничего.
Он просто клюнул на провокационную картинку и небольшой кусочек текста под ней, в общих чертах рассказывающий о его (клиента) проблеме.
В арбитражном мире платят не за клики, а за конкретный подтвержденный заказ. Высокая вовлеченность аудитории не всегда равна огненному конверту. Привлечь внимание аудитории мало, чтобы «закрыть» ее на покупку: юзер получает слишком мало информации.
Именно для этой цели и была придумана связка «прокладка – лендинг». Прелендинг подробно раскрывает преимущества товара в весьма преувеличенном виде и попутно закрывает все возможные возражения. Поэтому покупателям остается только нажать кнопку заказа на посадочной странице. Подробнее об этом можно узнать здесь: https://vk.com/@m1cpa-prokladki-chto-eto-i-zachem-oni-nuzhny.
Особенно справедливо это утверждение, когда речь идет про чёрную товарку и всякого рода адалт. Без прелендинга здесь не заходит буквально НИЧЕГО. В белой же товарке роль преленда выполняет сам креатив. С помощью картинки или короткого видео выражается суть товара и его вау-эффект.
Вывод:
Несмотря на очевидные преимущества «анти-тизерного» метода, мы все же рекомендуем использовать его в связке с толковой прокладкой – во избежание ситуаций, когда «клик по рублю, а лидов нет как нет».
А вы пользовались данной методикой? Как результаты? Пишите в комментарии!
Хорошего вам конверта!
