2025 год подходит к концу, и рынок нутры, по словам Майи, Head of BD из Медиабаингового агентства LuckyTeam, «пережил жесткую трансформацию»:
«Эпоха соло-арбитража эволюционирует, мы видим тенденцию, что сейчас рынок все больше и больше консолидируется вокруг крупных команд. В соло становится работать все сложнее, ввиду новых реалий. Сейчас легче работать тем, у кого есть своя инфраструктура, аналитика и так далее. Команды, которые не смогли адаптироваться к борьбе с “Андромедой” ищут альтернативы и мигрируют в другие источники».
О чем говорили с экспертом
В рамках обзора “внутренней кухни” М1 мы поговорили с одним из наших самых успешных партнеров, который не просто выживает, а буквально забирает себе весь трафик в новых и «дорогих» ГЕО – Нордиках и Tier-2 Европе.
Майя показала чек-лист от LuckyTeam для выбора наших офферов, объяснила, почему ребята не тратят “фиксированный бюджет на тест”, и показала, как именно их гибридная модель управления позволяет байерам работать свободно, но при этом приносить стабильный профит.
Также мы обсудили пару наших суставных in-house офферов, которые в этом году уже успели принести LuckyTeam более 700+ аппрувов меньше чем за один месяц.
Так что, если хотите узнать
- где в нутре будут деньги в 2026 году,
- как перестать “буксовать в бесконечных обсуждениях” внутри команды
- и почему VSL-креативы сегодня стали новым стандартом,
читайте новое интервью в нашем блоге.
Выбираем ГЕО и офферы: чек-лист от LuckyTeam
Как вы подходите к выбору ГЕО и офферов из нашего ассортимента? На какие метрики в статистике смотрите в первую очередь – EPC, аппрув, ребиллы, средний чек, стабильность выплат? Есть ли у вас свой строгий чек-лист или алгоритм, который сразу отсекает слабые позиции?
Наш подход не применим ко всем источникам трафика, но может быть адаптирован с определенными вводными под конкретный. Мы работаем с нативными рекламными сетями, а не с Facebook* и Google.
Учитывая данный контекст при выборе ГЕО нам важны следующие факторы:
- Доступность капп и емкость ГЕО в целом по каппе. Нам критично понимать потенциал масштабирования еще «на берегу».
- Возможность использования селеб. Это часть нашего подхода к промо, для нас важна возможность использования селеб в рекламе относительно того или иного ГЕО.
- Языковой контекст. На скольких языках говорит население той или иной страны, какой язык доминирующий — это все влияет как на скорость и качество подготовки промо, так и на верный выбор таргета при запуске рекламы.
Что касается офферов, их мы выбираем, опираясь на чек-лист, который состоит из следующих параметров:
- Ставка;
- Цена на ленде;
- Аппрув;
- Как давно оффер в рынке (отжатый или нет);
- Форм-фактор.
После выбора оффера, у нас есть два сценария:
- Сценарий 1: Конкурентный сплит (основной).
Мы часто запускаем новый оффер от партнера параллельно с лидером, который уже льется. Здесь решающий фактор — конкурентные условия.
Если мы уже льем «суставы» на Германию и партнер предлагает свой оффер, мы смотрим на ставку и цену на ленде. Они должны быть сопоставимы с текущим лидером. Если условия на старте сильно хуже, запустить сплит будет сложно — высокий риск, что мы просто потратим бюджет, а оффер проиграет аукцион. Бывают исключения — когда у нового оффера чуть ниже ставка на старте и в конце сплита он побеждает за счет хорошего аппрува и конверта, но на старте для нас важно, чтобы разница по ставке не была критичной. - Сценарий 2: Запуск с нуля (рыночные условия).
Если мы заходим в новую категорию или ГЕО, где еще нет жесткой конкуренции, мы оцениваем оффер по рыночным показателям.
Траты на тесты: почему фиксированный бюджет это миф
Сколько вы обычно тратите на тест нового оффера или новой страны из нашего пула, чтобы понять — зайдет на объем или нет?
Мы не мыслим категориями «фиксированного бюджета на тест» или «дней пролива». Мы оперируем объемом данных (клики, показы) и статистической значимостью.
Весь процесс строится через A/B-тестирование:
Мы запускаем оффер в сплит и смотрим на промежуточные метрики. Главный судья — EPC (Earnings Per Click).
- Если новый оффер показывает лучший EPC — он начинает забирать трафик.
- Если проигрывает по экономике — трафик на него останавливается.
Кстати, в новом году в нашем тг-канале выйдет экспертный материал о том, как мы проводим а/б тесты в LuckyTeam.
Долгоиграющие креативы: VSL и селеб
Какие креативы и преленды сейчас показывают наибольшую долговечность в нативных сетях с нутра-офферами? Что работает лучше всего: ИИ-генерация, UGC, квизы, “до/после”, врачи, или что-то ещё?
Мы не льем нутру с Facebook* и Google, поэтому про эти источники сложно сказать, но, если говорить про нативные источники, то сейчас у нас в топе два формата:
- Селебные промо. Это могут быть врачи, спортсмены, актеры или локальные инфлюенсеры. Этот подход дает самый сильный буст.
- VSL (Video Sales Letter). Видео-форматы, в том числе созданные с использованием ИИ. Они лучше прогревают пользователя и показывают более высокую конверсию.
Внутренние процессы: баланс свободы и контроля
Как у вас выстроены процессы внутри команды? Что помогает быстро принимать решения и избегать бесконечных обсуждений?
Наш секрет — в балансе жесткой структуры и свободы действий.
Зоны ответственности: У нас есть четкое разделение, например: «ГЕО — Байер — Тимлид». Благодаря такому подходу каждый отвечает за конкретный пул стран и их доходность.
Свобода действий: В рамках своих ГЕО ребята имеют полную свободу. Они сами решают, какие гипотезы тестировать, какие категории раскачивать и какие подходы использовать.
Критерий успеха: Единственное жесткое требование — рост профита и соблюдение регламентов прозрачности.
Такая модель убирает лишние согласования. Решения принимаются там, где есть экспертиза — внутри юнита.
Что изменилось в нутре в этом и куда пойдут деньги в следующем году
Какие изменения вы уже замечаете в нутре к концу 2025 года? Какие форматы, гео или подходы будут выглядеть наиболее перспективно в 2026?
К концу года рынок прошел через жесткую трансформацию. Мы видим четыре больших сдвига, которые будут определять правила игры в 2026-м.
Сдвиг 1: Миграция трафика и конец эпохи одиночек Соло-арбитраж фактически умер — рынок окончательно консолидируется вокруг крупных команд с инфраструктурой.
Параллельно с этим меняется рынок источников трафика. FB*-команды ведут изнурительную борьбу с Andromeda. Обходить ее научились, но цена расходников и тестов выросла кратно. Это спровоцировало миграцию баингов в альтернативные источники, в том числе в нативку.
Сдвиг 2: Смена географических лидеров Рынок СНГ потихоньку угасает: рекламодателей и капов становится меньше, мы прогнозируем скорый дефицит. Деньги уходят в Европу. Ставки в Германии и Словакии заметно выросли. Отдельный мощный тренд — Нордики (Дания, Швеция, Норвегия). Это богатая аудитория, которую меньше задел экономический спад. Там отлично работают все модели: SS, Trial, COD.
А вот популярность Африки и Латама разбивается о реальность. В Африку идут за дешевым лидом, но получают проблемы Tier-3: бедное население и сложная логистика. Даже в Нигерии на 200 млн жителей реально работать можно лишь с четырьмя городами. В Латаме схожая проблема — падает выкуп из-за экономики.
Сдвиг 3: Новые «звезды» в нишах Классические гиганты вроде похудения и диабета вытесняются более нестандартными и «свежими» тематиками.
- Микс-тематики. Чтобы пробить баннерную слепоту, мы начали смешивать тематики. «Похудение + Ожирение печени» или «Гипертония + Потенция» работают лучше, чем проблемы по отдельности.
- Нестандартные и «свежие» тематики. Такие категории как геморрой или цистит заходят хорошо, и могут составить конкуренцию всем известным мастодонтам.
- Эксперименты из других вертикалей. Менопауза теперь успешно заходит не только в SS, но и в COD.
Сдвиг 4: SS-вертикаль и форм-факторы Доля SS (Straight Sale) растет, и здесь появляются свои хиты. Например, патчи для похудения — они работают на стыке нутры и товарки, предлагая аудитории альтернативу таблеткам. Также в США огромный рынок supplements, на котором стремительно меняются тренды, это большое поле для экспериментов и тестов.
Ну и формат. VSL (видео-воронки) стал повсеместным стандартом. В 2026 году все больше и больше команд будут использовать видео-креативы и сложные воронки, для того чтобы привлечь внимание пользователя.
Как держать команду в тонусе: гибридная модель, которая работает
Как вы держите команду в тонусе? Что работает лучше – жёсткая структура или полная свобода тестировать своё?
Мы используем гибридную модель, потому что в арбитраже перекос в любую сторону опасен. Жесткая структура убивает инициативу, а полная свобода ведет к хаосу.
Как это работает у нас:
- Обязательные тесты. Задачи, которые спускаются от лидов — это фундамент, закрытие стратегических гипотез.
- Свободные тесты. Пространство для креатива байеров. Любая идея может быть проверена.
- Прозрачность. Каждый тест фиксируется в системе. Мы всегда видим, что запущено, почему и какой результат получен.
Это держит команду в тонусе: есть рамки стратегии, но всегда есть место для личного «поиска хода».
Смена селеба для буста
Какие мелкие детали (например в плане креативов, копирайта, или тайминга) чаще всего дают вам буст по CR?
Честно говоря, сейчас мы реже тестируем совсем мелкие гипотезы, так как фокус сместился на макро-изменения.
Но если выделять один элемент, который работает безотказно — это смена селеб.
Иногда даже замена одного медийного лица на другое резко увеличивает CR — без изменений в структуре промо. Это мощный инструмент, несмотря на то, что с ним сложно работать из-за ограничений со стороны рекламодателей и регуляторов.
Самые успешные кейсы 2025: ArtiZynt и Flexosamine
Расскажите о вашем самом успешном нутра-кейсе по офферам от M1 за последнее время. Как вам удалось достичь такого результата?
Есть два показательных кейса с VSL-подходом.
Кейс 1: ArtiZynt (Германия, суставы)
В июле мы зашли в Германию с вашим оффером ArtiZynt. На тот момент суставы у нас уже были в топ-4 категорий по ГЕО.
Условия на старте от М1 позволили офферу не вставать в жесткий сплит, мы запустили отдельную кампанию с VSL-креативами.
- Результат: Оффер показал отличный CR и, что важно, аппрув был значительно выше конкурентов. За первый месяц мы сделали 700+ аппрувов.
- Развитие: В сентябре, после того как M1 подняли ставку, оффер уверенно выиграл сплит-тест у конкурента и забрал основной объем трафика и профита.
Кейс 2: Flexosamine
В октябре запустили еще одну VSL-связку, уже с оффером Flexosamine. Здесь мы сразу пошли по пути внутреннего сплита в рамках одной кампании. Новая связка выиграла и по конверту, и по аппруву. Сейчас мы делаем упор на масштабирование именно этого подхода и оффера.
Благодарим Майю и всех в LuckyTeam за подробные, развернутые и интересные ответы на вопросы нашей редакции.
Если вы хотите также
И напоследок несколько строк от команды М1:
- Как показал 2025, в нутре выживают и забирают себе весь профит только те, кто умеет быстро адаптироваться.
- Если вам интересно повторить результаты, которые демонстрируют LuckyTeam, то сейчас самое время переходить на партнёрство с M1.
- Команды, которые работают с нашей партнерской сетью, сегодня уже не просто «льют» на нутру, они буквально «доминируют» на рынке.
Готовы масштабироваться в 2026 году? Тогда регистрируйтесь в М1 и получите персональные условия под ваш объём и качество трафика уже сегодня!
Давайте забирать деньги вместе! Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе всех обновлений в арбитражном сообществе.
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ
