Вебмастера часто интересуются, почему в M1-shop.ru есть офферы со «сниженной ценой», а также товары по 1/99/198 рублей, цена на лендинге у которых даже ниже, чем размер отчислений. Мы называем их лоу-прайс офферы.
Возникает резонный вопрос: как рекламодатель вообще выходит в прибыль с такой низкой ценой лида? И будет ли арбитражнику выгодно работать с таким видом товара — нет ли там какого-нибудь подвоха?
Давайте разбираться.
«Подвох» действительно есть — цена, представленная на лендинге, действительна только при покупке от двух единиц товара.
Возьмём в качестве примера фрагмент лендинга по офферу EMS-Trainer (990 р.):
Для того, чтобы цена в 990 рублей была актуальна, нужно приобрести первый товар по обычной цене (2200), а вот следующая единица будет действительно стоить 990 руб.
Таким образом, средний чек составит 3190 руб. без учета доставки.
Рекламодателю такая тактика выгодна — себестоимость товара как раз в районе 200-300 рублей, поэтому получается хорошая наценка, плюс отчисления веб-мастеру платятся за 1 заказ, а не за 2-3, как при обычной продаже.
Товары — «рублевки»
Также есть ещё одна категория лоу-прайс — офферов — однорублевые или, как их ещё называют — «рублевки».
Строго говоря, «рублевки» — это офферы с ценой на лендинг от 1 до 200 рублей.
Как рекламодатели выходят в плюс в этом случае?
Здесь уже продажа идет от двух упаковок (третья идет за 1/150/200 руб).
Пример: оффер Bifido Slim — бифидобактерии для похудения (Low Price)
Экономика: 2 уп*971 руб. + 1 уп*198 руб. = 2140 руб. (средний чек)
Когда клиент говорит “но ведь цена на сайте — 198 руб”, оператор КЦ объясняет ему, что такая стоимость действительна только при заказе от двух упаковок, а третья идет за 198 руб.
Между тем, аппрув у лоу-прайс офферов держится в районе 35-45%, а по рублевым офферам — около 15-20% — то есть он априори ниже, чем на товарах с обычным ценником.
Зато ситуация компенсируется высоким конвертом — если оффер запускать по обычной цене, то к ней надо добавить в среднем 500р, что снизит конверт (990 против 1490) на 30%.
Опять же, все зависит и от типа товара: например, похудалки или средства для волос легко можно продать курсом, и аппрув от этого практически не пострадает (может, лишь незначительно снизится).
Но есть и товары, которые изначально продаются по одной штуке — например, EMS-Trainer, рюкзак, костюм — тут продать партией уже сложнее, поэтому аппрув будет ниже, чем у товара с обычной ценой.
Плюсы работы с лоу-прайс:
+ хороший, активный трафик
+ высокие выплаты
+ высокий конверт
Минусы:
⁃ аппрув ниже (в районе 35-45%)
⁃ операторы тратят больше времени на прозвон
Вывод: мы рекомендуем работать с low-price офферами на высоком объеме трафика — скажем, от 20 лидов в сутки, т.к. при низком объеме трафа может возникнуть ситуация, когда из 10 лидов аппрувится только 1-2, что будет невыгодной картиной для вас.
В то же время, скажем, на ста лидах процент подтверждения может быть 20-30, что будет для вас весьма прибыльно.
Большого вам профита!
А если хотите знать больше про ТОПовые офферы, читайте эту статью.
