Вы замечали, что некоторые офферы в ТОПе долгое время — от пары месяцев до нескольких лет? Это не какая-то арбитражная магия, а результат кропотливой работы и аналитики партнёрской сети и рекламодателя. Рано или поздно любой товар «выгорает» и, для того, чтобы вебмастера могли продолжать его профитно лить, нужно придумать, как продлить ему жизнь. О способах это сделать, мы и расскажем в нашей сегодняшней статье.
Смена ЦА (мужское/женское)
В некоторых случаях, для того, чтобы оживить оффер, можно изменить его целевую аудиторию. Например, если оффер отлично себя показал на мужской ЦА, его могут запустить на женщин, немного изменив подачу.
Разумеется, это можно сделать только с универсальными товарами, которые подходят для обоих полов. Средство для потенции не получится адаптировать под женщин, а тональный крем будет сложно продать мужчинам.
Пример:
Оффер Minoxidil — средство для роста волос.
Изначально MINOXIDIL для густой шевелюры продавался для мужчин, страдающих облысением. Оффер имел неплохие показатели и его запустили на женскую ЦА, изменив упаковку. Так появилось средство для волос Minoxidil, с помощью которого женщины могли справиться с выпадением волос и отрастить косу до пят.
Статистика по валидным лидам на эти 2 оффера:
Как мы видим, смена подачи и ЦА добавила большой объём трафика для этого товара. В разгар популярности товара Minoxidil у мужчин, была запущена женская версия оффера, которая продолжала конвертить ещё несколько лет.
— Общее количество заказов (без треша) увеличилось в 9 раз
— Среднее количество заказов в день увеличилось в 3 раза
— СR после смены ЦА и подачи увеличилась в 20 раз с 0,26% до 5,18%
— EPC увеличилось в 11 раз с 0,85 до 9,24
— Апрув просел в 1,8 раза с 56,25% до 30,8%
Анализ проводился по заказам, пришедшим в промежуток с 10.09.2017 по 10.11.2017
Смена позиционирования
Для того чтобы увеличить конверсию, в некоторых случаях меняется позиционирование или подача товара. Например, к свойствам оффера можно добавить новую характеристику или отличительную особенность, которая повысит вау-эффект.
Пример:
Офферы — монокуляр Bushnell и монокуляр ночного видения.
— Общее количество заказов (без треша) увеличилось в 9 раз
— Среднее количество заказов в день увеличилось в 3 раза
— СR после смены ЦА и подачи увеличилась в 20 раз с 0,26% до 5,18%
— EPC увеличилось в 11 раз с 0,85 до 9,24
— Апрув просел в 1,8 раза с 56,25% до 30,8%
Анализ проводился по заказам, пришедшим в промежуток с 10.09.2017 по 10.11.2017
Изначально был запущен монокуляр Bushnell. Для того чтобы он стал более привлекательным для покупателей, было решено добавить к обычному увеличителю зелёную линзу. Так появился монокуляр ночного видения.
Статистика по валидным лидам на обычный монокуляр и монокуляр ночного видения:
Как видите, когда обычный монокуляр просел по заказам, был запущен новый монокуляр с ночным видением. Смена позиционирования пошла офферу на пользу, заказы увеличились. На показатели это повлияло так:
— Общее количество заказов (без треша) увеличилось в 1,6 раз
— Среднее количество заказов в день увеличилось в 1,5 раза
— СR после смены позиционирования снизился в 3 раза с 2,88% до 0,92%
— EPC снизилось в 3,5 раза с 10,97 до 3,12
— Апрув увеличился в 1,3 раза с 52,5% до 73,4%
Анализ проводился по заказам, пришедшим в промежуток с 21.02.2018 по 21.05.2018.
Офферы в ТОПе: ребрендинг или смена упаковки/названия
В арбитраже есть извечные товары, которые висят в топах постоянно ещё с мохнатых годов. Среди них всевозможные похудалки, средства для потенции и амулеты богатства. Суть их действия примерно одинаковая и невероятно простая: они убирают жир и увеличивают доход и кое-что ещё. Но нельзя продавать один и тот же товар несколько лет, нужно менять его название, форму или чудодейственные свойства.
Пример:
Офферы — Money Amulet и амулет богатства от бабы Нины
Изначально был запущен Money Amulet — амулет, который изготавливается из имперских монет и заговаривается на имя конкретного человека, который хочет привлечь себе поток денег. Когда такая магическая вещица оказалась в кошельках у половины жителей России и СНГ и показатели начали падать, пришло время обновить оффер.
Так был запущен амулет богатства от бабы Нины. Он также заговаривается на имя конкретного человека, вот только магический ритуал совершает ясновидящая баба Нина, про которую был показан сериал на центральном канале и которая очень популярна у ЦА. Показатели по количеству заказов для этих товаров выглядят так:
Давайте поподробнее посмотрим на другие показатели по этим офферам:
— Общее количество заказов (без треша) увеличилось в 4,3 раза
— CR после смены позиционирования уменьшился в 1,8 раз с 1,35% до 0,72%
— EPC уменьшилось в 2,2 раза с 9,15 до 4,01
— Апрув снизился в 1,2 раза с 59,6% до 49,6%
Анализ проводился по заказам, пришедшим в промежуток с 18.07.2018 по 18.09.2018.
Офферы в ТОПе: открытие нового ГЕО на оффере
Если на оффере подключено только ГЕО RU, то показатель CPM получается значительно выше, чем, например, на ГЕО KZ. Мы стараемся расширять географию офферов, чтобы вебмастера могли настраивать кампании не на одно ГЕО, а сразу на несколько. За счёт этого увеличивается аудитория и снижается CPM, а соответственно и лиды по ГЕО RU, вкупе с другим ГЕО, становятся дешевле.
Пример:
Оффер — Cledbel 24K Gold — маска-пленка с лифтинг-эффектом.
Здесь произошла именно такая ситуация:
— Общее количество заказов (без треша) увеличилось в 3 раза
— Среднее количество заказов в день увеличилось в 1,5 раза
— СR по офферу после добавления ГЕО вырос в 1,6 раза с 1,92% до 3,12%
— EPC увеличился в 1,6 раз с 4,89 до 8,25
— Апрув вырос в 1,1 раза с 45,9% до 48,6%
Анализ проводился по заказам, пришедшим в промежуток с 01.09.2018 по 28.10.2018
Добавление подарка или комплект
Вы обращали внимание, что в списке офферов M1-Shop часто встречаются товары с подарками или комплекты из двух офферов. Людям проще что-то купить, если они получат приятный бесплатный бонус к заказу. Мы часто пользуемся этим приёмом для увеличения конверсии.
Пример:
Оффер — конструктор из надувных шариков Oonies.
Для того чтобы увеличить заказы данного товара, мы добавили к нему подарок оффер «Рисуй светом».
Это получило хороший отклик у ЦА:
— Общее количество заказов (без треша) увеличилось в 9 раз
— Среднее количество заказов в день увеличилось в 6 раз
— СR по офферу после добавления подарка на лендинг вырос в 1,2 раза с 1,81% до 2,19%
— EPC увеличился в 1,2 раза с 4,14 до 5,32
— Апрув вырос в 1,1 раз с 43,3% до 46,2%
Анализ проводился по заказам, пришедшим в промежуток с 20.12.2018 по 20.02.2019.
Офферы в ТОПе: запуск Low price или рублевого варианта
Для того чтобы дать новую жизнь офферу очень часто применяется запуск Low price или рублевого варианта.
Про Low price офферы и рублевки мы подробно рассказываем в этой статье.
Пример:
Оффер — сухая кровь Dry Blooder
Сначала был запущен оффер full price, а затем low price вариант сухая кровь Dry Blooder (low price).
Сравнение показателей по двум офферам:
— Общее количество заказов (без треша) на Low Price оффере меньше в 1,7 раз, чем на Full Price
— СR на Low Price уменьшился в 2,6 раза с 2,06% до 0,77%
— EPC уменьшился в 2,3 раза с 14,1 до 6,1
— Апрув на Low Price уменьшился в 4,4 раза с 66% до 15%
Анализ проводился по заказам, пришедшим в промежуток с 04.07.2018 по 01.05.2019
Хоть показатели сильно разнятся на двух вариантах оффера, не стоит забывать, что это абсолютно разные подходы к сливу, и запуск Low price или рублевого варианта происходит обычно в дополнение к Full Price. В таком случае офферы с низкой ценой дают дополнительные заказы рекламодателю и возможность арбитражникам сконвертировать больше трафика.
Ну что, ребята! Теперь вы знаете, почему некоторые офферы в ТОПе так долго. А для того, чтобы узнать, почему офферы нужно тестить сразу, читайте эту статью.
