Нас часто просят написать о том, какой он, арбитраж Вконтакте? Как правильно выбрать паблик вконтакте для размещения рекламы. По каким критериям выбирать площадки? На что обратить внимание, как не ошибиться с выбором и не потратить деньги впустую?
Для полного анализа нам понадобится парочка инструментов. Сервис для мониторинга рекламных постов Publer и такой инструмент как “Кабинет вебмастера” mail.ru.
Это — самые “базовые” программы, которые просто необходимо освоить, если ты выбрал арбитраж вконтакте.
Паблер нам понадобится для того, чтобы анализировать сообщества на предмет нахождения именно твоей ЦА. А также отсеивать паблики-ботоводы или сообщества, где обитают малолетки..
Делается это с помощью установленных в программе фильтров, которые помогают сортировать сообщества по множеству критериев.
“Кабинет вебмастера” — это программа, показывающая статистику поисковых запросов за последний месяц. Она будет очень полезна, если вам интересен арбитраж вконтакте.
Нужен для выявления общих тенденций в отрасли (динамика популярности товара и возраст ЦА). А также на тот случай, когда в самой партнёрской программе недостаточно данных о товаре.
Возьмем один из офферов сети M1 — лифчик-невидимку Fly Bra и подберем для него подходящие сообщества:
Для того, чтобы твой слив был удачным, необходимо получить как можно больше информации о товаре и, сделав правильные выводы на основе полученных данных, применить её в дальнейшем.
Первый источник информации — это страница товара в партнёрской сети. Здесь ты можешь посмотреть лендинги и прелендинги, а также график работы колл-центра, CR, EPC, аппрув, пол, возраст и гео нашей ЦА. Для размещения в паблике обратим внимание на последние три показателя:
Что можно сказать на основе полученных данных?
Во-первых, лучше всего подтверждаются лиды из России и Казахстана, но и Украина не отстает — разница между ними-не более 10%. Поэтому если вы выбрали арбитраж вконтакте остановитесь на паблики с аудиторий из всех трёх стран.
Во-вторых, как вы уже догадались, чаще всего заказывают именно женщины — 85% против 9. Тут всё очевидно.
В-третьих, возраст покупателей, точнее, покупательниц — от 21 до 30 лет. Лучше всего брать два, максимум три возрастных диапазона, чтобы выборка была наиболее точной.
Теперь переходим в кабинет вебмастера и смотрим статистику поисковых запросов по нашему офферу:
Товар уже достаточно популярен, поэтому определить тенденцию запросов сейчас можно. Но бывают случаи, когда товар только-только появился в партнерской сети, и о нём ещё нет никаких данных.
В таком случае попробуй искать статистику либо по товару-аналогу, либо по той проблеме, которую данный товар решает. Например, если ты ищешь статистику по похудалке, то вполне подойдет запрос “как похудеть”, “как похудеть к лету”, “как сбросить вес”, и так далее.
Сейчас, когда мы уже получили и проанализировали первичные данные, открываем Publer и щёлкаем на иконку “Паблики ВК”:
Самое первое, что нам нужно сделать — вне зависимости от тематики сообщества — это отсеять паблики-ботоводы и мертвые сообщества с нулевой активностью.
Для этого нам понадобятся два фильтра — ER и количество ботов (Ботов).
ER –это соотношение между действиями, которые совершают пользователи (это и лайки, и репосты, и комментарии — всё вместе) и количеством участников группы.
Например, если в группе миллион человек, а активность проявляет лишь тысяча из этого миллиона — то это очень плохой ER, и размещаться в этой группе не нужно.
Напротив, если группа состоит из десяти тысяч человек, а активных из них — тоже тысяча — это отличный ER.
Таким образом, мы понимаем, что не всегда сообщества-миллионники, которые нежно любят новички, выигрывают у пабликов поменьше, и многаподписчиков не всегда означают автоматическое появление кнопки “бабло”. Как правило, хороший ER начинается от 1%.
Количество ботов лучше всегда устанавливать “до 20%”. Потому что в любой группе, а особенно в большом сообществе, есть статистическая погрешность в виде заблокированных пользователей, либо тех, кто удалился сам.
Если же порог будет выше, то мы рискуем наткнуться на накрученные паблики с собачками и сразу же отнести свои деньги в пельменную.
Наша сортировка по ботам и ER выглядит таким образом:
Теперь устанавливаем пол и возраст, который будет преобладать в искомых пабликах. Мы помним, что наибольшей популярностью лифчик пользуется у женщин от 21 до 35 лет.
Чтобы наиболее точно попасть в свою ЦА, предлагаем искать в процентах. Нам нужно, чтобы в сообществах было минимум 80% женщин:
Теперь установим верный возраст — от 21 до 35 лет:
Теперь установим CPM. СРМ — это, условно говоря, стоимость тысячи показов. Рассчитывается она по формуле: стоимость размещения рекламы/охват рекламного поста*1000 показов. Зная СРМ, можно приблизительно рассчитать, сколько денег будет потрачено на показ рекламы определенному количеству людей. Хороший показатель — когда СРМ — до 50 рублей и ниже.
Таким образом, все установленные нами фильтры имеют следующий вид:
Всё готово! Сейчас посмотрим, какие варианты для размещения предложит нам Publer:
Вариантов довольно много — почти 500 пабликов, подходящих под наши критерии.
Но это ещё не всё — нам нужно выбрать из предложенных пабликов лучшие. На что обратить внимание?
Во-первых, на динамику — то есть количество пришедших и ушедших людей из паблика. Соответственно, она должна быть положительной:
Во-вторых, смотри на такие показатели как охват подписчиков в сутки, полный охват и количество уников/просмотров за сутки:
Давайте разбираться, чем же эти показатели отличаются друг от друга. Минутка теории:
Охват подписчиков в сутки – показывает среднее число людей, увидевших записи сообщества у себя в новостях или на стене группы. Чем больше этот показатель – тем лучше, ведь вы же хотите охватить как можно большее количество людей, не так ли?
Полный охват – охват подписчиков за сутки + люди, увидевшие посты сообщества благодаря репостам друзей
Уники/просмотры в сутки – количество уникальных посетителей. То есть людей, посетивших группу с определенного устройства впервые за сутки/количество просмотров, ими совершенных.
В-третьих, очень важно также обратить внимание на такой фактор как “устройства”. Его обязательно нужно учитывать при выборе лендинга: например, если в паблике большинство аудитории сидит с мобильных устройств, то нужно использовать мобильный лендинг или адаптив. Если же со стационарных — то веб-версию лендинга:
В-четвертых, люди часто игнорируют такой момент, как количество постов в день. Хотя в идеале — чем их меньше, тем лучше: ведь чем чаще обновляется контент в сообществе, тем быстрее твоя реклама спустится вниз, и под кучей других постов её уже никто не удивит.
Хорошо, если число постов в день не будет превышать отметку 24
В предложенном примере постов, кстати, многовато — сообщество обновляется раз в полчаса:
В-пятых, также смотри на такой показатель как ER/пост:
ER/пост — это соотношение общего количество участников к активности (лайки-репосты-коменты), проявленной ими на один пост. Просмотрев рекламные посты, которые уже были размещены в группе, можно понять, какие из них вызвали у публики наибольший интерес.
Также можно посмотреть, какая реклама уже размещалась в сообществе, и как на неё реагировали люди. Для этого щёлкаем на кнопку “посты”, расположенную рядом с аватаркой сообщества:
Надо искать такие паблики, где наш товар уже размещался и имел успех. Но! При этом его не должно быть слишком много — ведь если реклама выбранного нами оффера мелькала в сообществе слишком часто, то она наверняка уже успела надоесть пользователям, поэтому не вызовет должного эффекта.
Также смотри, размещались ли в паблике товары схожей тематики. Если да, то это — большой плюс. В данном случае наша тематика — красота и различные штуки по «улучшайзингу» женской внешности. Сюда попадают помады, похудалки, духи, браслеты и т.д. Поэтому мы будем искать паблики, соответствующие нашим критериям.
Например, в паблике «40 кг» реклама лифчика мелькает через раз, поэтому размещаться здесь нет смысла:
А вот сообщество «Девушка с характером» нам понравилось. Во-первых, мы увидели там рекламу духов, средства для депиляции, прибор для отбеливания зубов и многие другие штуки, подходящие под выбранную нами тематику(красота):
Во-вторых, Fly Bra здесь уже размещался и, более того, размещался весьма успешно:
Профит!
Вывод: надеемся, наш обзор был полезным, и вы с успехом примените полученные знания в своих кампаниях и арбитраж вконтакте вам покорится! Хотите еще полезных статей по публикам ВК? Вы найдете их тут.
Наш девиз непобедим — трафик лей ты в М1!
