До Black Friday в LATAM ещё больше месяца, поэтому кажется, что торопиться некуда. Веб-мастер собирает одну кампанию на весь регион, планирует запустить первый тест ближе к 27 ноября и уже на сезонном всплеске решить, что масштабировать. Только в Мексике к этому моменту El Buen Fin уже закончится, а в Колумбии, Чили и Перу высокий сезон будет идти по своему графику.
У LATAM нет единого календаря запуска. Пока в одном GEO аудитория уже активно покупает, в другом сезон только набирает обороты. Поэтому оффер, креатив и лендинг нужно протестировать заранее, а результаты по странам — считать отдельно.
Наша статья поможет подготовиться ко всему этому без спешки. После прочтения вы узнаете:
- когда начинаются основные периоды покупательской активности в разных странах Латинской Америки;
- за сколько недель до сезонного пика запускать первый тест;
- какие показатели проверить перед масштабированием;
- как адаптировать креативы и лендинги под конкретное GEO;
- что делать со связкой после окончания Black Friday.
Внутри — актуальные даты, цифры прошлого сезона и готовый календарь запуска с конца октября до декабря. Погнали готовиться к Q4 и заходить в сезон вовремя.
Почему тест к Black Friday в LATAM нельзя начинать 27 ноября
По данным Adjust, в ноябре 2025 года количество сессий в e-commerce-приложениях LATAM оказалось на 23% выше среднего уровня, а в декабре — уже на 32%. Активность сохранилась и после праздников: в январе установки выросли на 23%, а сессии — на 16% относительно среднего показателя первого квартала.
Эти цифры не показывают спрос на нутру напрямую, но хорошо обозначают период, когда аудитория чаще заходит в приложения и активнее совершает покупки. Поэтому к началу сезонного окна в выбранном GEO связка уже должна пройти первый тест.
Если запускаться одновременно с началом ажиотажа, будет сложно понять, почему изменился результат: связка действительно заработала или её временно вытянул сезонный спрос. До роста активности лучше собрать базовую статистику по CR, CPL, апруву и EPC — тогда во время Black Friday в LATAM будет с чем сравнивать показатели и на основе чего увеличивать объём.
У каждого GEO своё сезонное окно
В Мексике El Buen Fin пройдёт с 13 по 17 ноября, а официальный Black Friday в Чили — с 27 по 30 ноября. В Колумбии и Перу основная дата — 27 ноября, но продолжительность кампаний определяют сами магазины: часть акций заканчивается в воскресенье, другие переходят в Cyber Monday.
Разница заметна и по результатам прошлого сезона. По данным Adjust, в Мексике основной рост пришёлся на локальный El Buen Fin, а в Колумбии, Чили и Перу — непосредственно на Black Friday.
Поэтому календарь запуска нужно собирать отдельно для каждой страны. В Мексике связка должна быть готова уже к середине ноября, а на остальных трёх рынках остаётся ещё около двух недель для проверки креативов и экономики.
При этом сезонная активность показывает только подходящее время для теста. Как оффер отработает на конкретном трафике, видно уже по всей воронке. В сплите Dialux в Колумбии разница между двумя вариантами по CR составила всего 0,04 процентного пункта, а по EPC — 52,3%. Поэтому даже в удачное сезонное окно ориентироваться только на количество заявок не стоит.
Подготовку к запуску делим на три этапа
На подготовку лучше заложить две-три недели: за это время можно получить первые заявки, дождаться их обработки и проверить воронку. Если начать за несколько дней до распродажи, часть лидов ещё не успеет получить финальный статус, а решение о масштабировании придётся принимать по неполным данным.
- За две-три недели — выбрать GEO и оффер, согласовать ставку, капу и гарант апрува. После этого подготовить несколько креативов и запустить их на небольшом объёме с заранее определённым лимитом расходов.
- За неделю — убрать объявления, которые не проходят по экономике, и оставить варианты с приемлемыми показателями. Одновременно проверить метки, PostBack и передачу статусов, чтобы во время основного залива не искать потерянные события между рекламным кабинетом, трекером и партнёркой.
- За несколько дней — подтвердить доступный кап, подготовить запасные креативы и убедиться, что выбранный лендинг соответствует заявленной акции. На этом этапе лучше не пересобирать всю кампанию, а довести до запуска уже проверенную версию.
Более подробный маршрут — от выбора стартовой связки до контрольного лида — мы собрали в исследовании причин, из-за которых веб-мастера откладывают запуск. В основе материала 1 217 обращений партнёров M1, поэтому по нему можно проверить, не осталось ли перед тестом незакрытых вопросов.
Больше лидов ещё не означает больше прибыли
Во время сезонного всплеска рекламный кабинет может показать рост трафика и заявок, но этого недостаточно для увеличения бюджета. Вместе с объёмом способен вырасти CPM, измениться CPL или снизиться качество лидов. Тогда заявок становится больше, а подтверждённых заказов и прибыли — нет.
Оценивать результат лучше поэтапно:
- CPM и CPC покажут, насколько подорожала закупка;
- CTR — сохранил ли креатив привлекательность на новом объёме;
- CR — как изменилось поведение аудитории на лендинге;
- CPL — во сколько обходится заявка;
- апрув — какая доля лидов превращается в подтверждённые заказы;
- EPC — сколько выручки приносит каждый клик;
- итоговая прибыль — окупает ли полученный доход расходы на трафик.
Важно сравнивать данные по одинаковым периодам обработки. Сегодняшние лиды ещё могут находиться в работе, поэтому их нельзя сопоставлять со вчерашними заявками, которые уже получили финальные статусы.
Если цифры в рекламном кабинете, трекере и партнёрке расходятся, сначала нужно найти участок потери событий. Как это сделать, мы разбирали в статье об аналитике Meta в нутре.
Масштабировать связку стоит после того, как она выдержала рост объёма: CPL остался в допустимых пределах, апрув не просел, а EPC и фактическая прибыль сохранились на рабочем уровне.
Креативы и лендинги нужно адаптировать под каждое GEO
Один испанский перевод нельзя использовать как готовую кампанию сразу для Мексики, Колумбии, Чили и Перу. В каждой стране отличаются валюта, привычные формулировки, формат цены, условия доставки и само сезонное событие.
Проблему хорошо показывает разбор двух VSL для Dialux в Колумбии. На одной из страниц упоминались жители Сальвадора, хотя трафик направляли из Колумбии. Такая деталь выдаёт адаптацию чужого шаблона и может снизить доверие ещё до знакомства с оффером.
Для каждого GEO нужно отдельно проверить:
- валюту, цену и способ её написания;
- название акции и срок её проведения;
- лексику и формулировки в тексте;
- изображения, героев и бытовой контекст;
- формат номера телефона и форму заказа;
- условия оплаты и доставки;
- соответствие обещаний в креативе, прокле и лендинге.
Если в объявлении указана скидка к Black Friday, пользователь должен увидеть её и после перехода: на посадочной странице нужны та же цена, понятные условия и срок действия предложения. Добавлять название распродажи только ради клика не стоит — несовпадение быстро ломает доверие и снижает конверсию дальше по воронке.
Удобнее собрать один базовый комплект материалов, а затем сделать отдельную версию для каждой страны. В Мексике адаптировать его под El Buen Fin, а для Колумбии, Чили и Перу — под сроки и контекст локальных кампаний Black Friday.
Как масштабировать кампании во время Black Friday в LATAM
После начала распродажи связку лучше масштабировать ступенями. Каждое повышение бюджета меняет не только количество трафика: кампания может выйти на новую часть аудитории, а стоимость закупки и качество заявок — измениться.
После каждого заметного повышения бюджета стоит фиксировать дату и размер изменения, а затем ждать, пока новая партия лидов пройдёт обработку. Если продолжать увеличивать объём раньше, просадка проявится уже на большом расходе и будет сложно определить, после какого шага она началась.
Кампании при этом лучше разделять по GEO и источникам. Тогда рост в одной стране или на одной площадке не скроет слабый результат в другой. Если новый срез сохраняет рабочую экономику, можно переходить к следующему этапу масштабирования.
После Black Friday связку нужно проверить ещё раз
Результаты стоит разделить на три периода:
- обычные дни до начала сезонного окна;
- дни распродажи;
- первые дни после её окончания.
Сравнивать нужно одинаковые срезы по GEO, источнику и кампании. При этом лидам после Black Friday необходимо дать время получить финальные статусы, иначе последний период будет выглядеть слабее просто из-за задержки обработки.
Если после окончания акции CR, апрув и EPC остаются на рабочем уровне, связку можно продолжать и адаптировать под декабрь. Если показатели вернулись к прежним значениям или опустились ниже них, бюджет снижают до тестового и повторно считают экономику уже без сезонного всплеска.
После сравнения трёх периодов у команды останутся креативы, аудитории и подходы, которые можно проверить в декабре.
Календарь запуска нутры к Black Friday в LATAM
Перед запуском согласуйте оффер, лимиты и материалы
Для подготовки кампании понадобятся актуальные условия по конкретному GEO: доступные офферы, ставка, капа, гарант апрува и промоматериалы. В M1 эту информацию можно получить у менеджера до начала теста, чтобы сразу понимать доступный объём и не перестраивать кампанию уже во время сезона.
Если для выбранного рынка не хватает готовых материалов, также стоит заранее уточнить возможность их адаптации: перевод, вычитку, цену, валюту и содержание посадочной страницы.
Чтобы подготовить запуск, зарегистрируйтесь в M1, отправьте менеджеру источник, интересующее GEO и планируемый объём. Он предложит доступные офферы, подтвердит условия и предоставит материалы для первого теста.
