Даже бабушки на рынке знают, как сильно заголовок влияет на продажи. Помнишь вот эти все надписи: «Большой, мощный, сексуальный кукуруз» или «Помидоры сочные, как губы твоей первой любви»? Вы бы кликнули на такой рекламный заголовок?
Сегодня мы расскажем тебе несколько способов создать заголовок, который не останется незамеченным. Поехали!
Способ 1: и смех и грех
Чтобы написать заголовок, пользуясь этим способом, нужно сделать три вещи:
— Сформулировать тему, на которую ты пишешь
— Определить пользу от того, что ты пытаешься продать
— Присыпать сверху грехом
Теперь разберём наглядно, как это работает. Например, ты создаёшь рекламное объявление и хочешь продать Cledbel 24K Gold — маску-пленку с лифтинг-эффектом. Это и есть тема твоего заголовка. Дальше нужно ударить в больное место покупателя и показать, что товар поможет справиться с его проблемой. В нашем случае маска делает людей моложе и красивее, значит заголовок может выглядеть так:
— Как стать моложе и красивее
Но ежу понятно, что такой заголовок никого не заинтересует. И тут в дело идёт грех! Нужно надавить на неизменные качества всех людей: жадность, лень, гордыню, зависть и похоть. Что получим в итоге:
— Самый простой способ (лень) вернуть коже молодость
— Как вернуть коже молодость, не разорившись на пластических хирургах (жадность)?
— Кожа будет снова, как в 20 лет! Подружки умрут от зависти (гордыня), а любимый будет снова смотреть влюблёнными глазами (похоть)!
Любой человек хочет быть самым смелым, ловким и умелым. Так расскажи в заголовке, что твой продукт поможет ему в этом, причём быстро и за копейки!
Способ 2: кликбейт
Кликбейтовый заголовок заманивает читателя щёлкнуть по ссылке, чтобы прочитать полную информацию. То есть он заинтересовывает, но ничего конкретного не сообщает:
У кликбейтовых заголовков есть несколько особенностей:
— В них часто используют указательные местоимения «эта», «эти», «этот». Так у читателя появляется ощущение диалога, в котором ему пальцем показывают на что-то интересное:
— В них используют просторечия и слова-паразиты. Такие обороты дают читателю почувствовать себя «в своей тарелке»:
То есть при создании такого заголовка нужно всеми силами показать будущему покупателю, что вы лучшие друзья и тебе стоит доверять. Представь, что ты сидишь со своим другом на кухне и о чём-то рассказываешь. Вот примерно такие формулировки и стоит использовать в кликбейтовых заголовках. Только не забывай сохранять интригу!
Способ 3: с помощью правила 6 шляп
Психологи делят всех людей на 6 категорий: руководитель, оптимист, художник, учёный, пессимист и креативщик. В одну из этих ролей легко вживётся каждый из нас:
Руководитель сосредоточен на выгоде и у него рациональный подход к жизни (по крайней мере, ему так кажется). Если ты решил продать этому человеку амулет богатства от бабы Нины, будет уместно составить такой рекламный заголовок:
— Сколько денег вам принесёт этот амулет за 990 рублей?
Учёный любит факты, проверенную информацию и точные цифры. Для него заголовок будет выглядеть так:
— 13 доказательств эффективности амулета богатства от бабы Нины
Оптимист любит яркие преимущества и призывы к действию:
— Разбогатеть за три дня? Легко! Узнай как
Для художника важна эмоциональная составляющая, поэтому не скупись на эпитеты:
— Перед этим амулетом никто не сможет устоять! В восторге даже президенты!
Пессимист всё воспринимает критически, поэтому для него идеально подходят заголовки с вопросами:
— А вы знаете, что делают ваши деньги, когда вы спите?
Креативщика зацепят необычные и провокационные заголовки:
— Все миллиардеры наложили в штаны, когда узнали про этот амулет
Попробуй затестировать подобные заголовки в своих текстах и посмотри, что больше всего интересует твою целевую аудиторию.
Способ 4: с помощью publer.pro
Если ты перепробовал все варианты и всё равно никак не можешь придумать цепляющий рекламный заголовок — publer.pro спешит на помощь!
Например, ты хочешь продавать в ВКонтакте зеркало-видеорегистратор и не знаешь с какой стороны к нему подступиться. Заходи в Publer и выбирай «Рекламные посты VK»:
Дальше в графе «В тексте» пиши ключевое слово. В нашем случае это слово «видеорегистратор» и нажимай на «найти посты»:
Вуаля! Перед тобой больше 4-х тысяч постов — можешь пролистать их все и найти заголовок, который тебе понравится. А можешь попробовать искать посты с разной сортировкой, например, по количеству лайков или по ER.
Советы для создания конвертящих заголовков:
Итак, мы рассмотрели способы создания заголовков, но у нас ещё припасено несколько советов, которые можно (и нужно!) использовать.
Используй цифры
Если твой рекламный заголовок можно написать с использованием цифр — используй их. Они привлекают внимание и подогревают интерес. Смотри сам:
— Похудеть за 3 дня? Легко! Узнай как…
— Быстро похудеть? Легко! Узнай как…
Согласись, первый заголовок цепляет сильнее, да?
Конкретизируй
Старайся доносить информацию максимально точно и избегать расплывчатых формулировок. Давай опять сравним:
— Средство для потенции по самой низкой цене. Заказывай сейчас и наши сотрудники свяжутся с тобой очень быстро
— Средство для потенции за 79 рублей. Заказывай сейчас и мы свяжемся с тобой в течение 15 минут
Что звучит более убедительно? Ну конечно второй вариант!
Покажи, что товар нужно купить именно сейчас
Если есть возможность, всегда сообщай в заголовке, что товар необходимо взять именно здесь и сейчас, а иначе будет поздно:
— Только до 1 февраля уникальная электроимпульсная зажигалка со скидкой 50%
— Уникальная электроимпульсная зажигалка со скидкой. Заказывай!
После прочтения первого заголовка покупателя начнёт душить жаба. Как же это так, завтра в два раза дороже будет стоить?! А это, знаете ли, очень мотивирует к покупке.
Ссылайся на экспертов
Покупателям проще тратить деньги, если эффективность и уникальность товара подтверждают эксперты:
— Учёные из Академии Сна доказали, что Snorest — клипса от храпа — самый верный способ борьбы с этим недугом
— Клипса от храпа — самый верный способ борьбы с этим недугом
Если твой источник трафика позволяет писать не самые достоверные данные, можешь выдумывать любые университеты и академии или же ссылаться на лидеров мнений. А если информация всё же требует подтверждения, поищи в интернете исследования и укажи на них ссылки.
Итак, как делать НЕ нужно:
Как делать нужно:
Запомни эти простые способы и правила, что бы создать цепляющий рекламный заголовок, выбери оффер в M1-Shop и у тебя купят всё, что ты захочешь.
Обязательно почитай наши примеры тизерных заголовков для вдохновения. Желаем удачи!
